11.18连锁直营团队日报

会议重点:1.​ 审计期间又马上到了，应收劣性超过6次的客户清理、滞销品处理要求在12月底前进行清理，直营店要求跟上年同期对比下降10万以上，承包店和加盟店根据实际情况进行处理；个人认为，目前资金占用超标的门店公司还是要进行管理，这也是对大家的保护。2.​ 合同签订率：直营店要求95%以上，12月底前一定要达成；承包店应收余额在一万以上的客户一定要签订合同，目前上轴连锁管理部也在检查；3.​ 质量问题反馈，大家要报到建鸿处，由他决定是否上报；4.​ 总公司聚焦新客户，新客户要加强开发：总公司目标新客户占比达到20%以上，目前要求机电公司业务员每人每周要走访5家新客户，每天早会进行点检；5.​ 涨价后续工作：已经涨价的客户要关注后续定单情况，确保客户不丢；未涨价成功的客户要求继续跟客户沟通，同时要争取工厂的支持，确保利润不下降；6.​ 老客户下降要关注，要有预案，18年销售现在就要有增量计划；加强客户基础工作开展：竞争对手、用量等信息了解，人员的了解，加强对客户深度了解，从而业务做得稳固。7.​ 门店基础工作要加强，这次领导走访门店，门店形象太差，感觉被打脸；因此各门店要加强门店形象和基础管理；一定要做到规范化；11月或12月份总公司会安排一次内审检查。8.​ 小盒包装：今天项目部、工厂、仓库、上轴后勤部等一起讨论流程；目前集团明确销售分三分天下：外贸、OEM、渠道（连锁）；因此大家要有这方面的意识。9.​ 2018年的形势不能过分乐观，我们服务的中小企业洗牌会加大，我们要做好充分准备工作。同时一定关注新兴行业的开发，增长点放在新客户、新行业这块和机电产品，加快转型。

2、突破:昨天10月份的月度会议已经结束，关于会议重点要仔细看一下，针对性做出调整。现在对门店的指标管理越来越精细，当然也会越来越规范，问题点暴露就更为直接，这样我们就很容易找到自己的突破口。就拿10的月数据来看:北京东路、杜桥的亏损，路桥、箬横的毛利下降，义乌、黄岩的资金占有超标等等这些暴露出来的问题点，就可以成为我们下阶段的工作重点，也是我们每个店的突破点。找好它，解决它很重要。

3、提升意志力治疗拖延的4种办法:自控和拖延症已经成为这个时代人们普遍要面对的问题。然而我们对意志力和拖延症的了解并不多，有的人认为那些毅力强大的人是天生的，他们本来就具备了这样的基因，而有的人认为自己抵御不住手机、美食的诱惑不是因为意志力不强，而只是过去养成了坏习惯，习惯使然。其实，意志力不是一种美德，而是具有生理基础的一种心智能量，是我们“要做”和“不要做”的力量来源。意志力的特性是它就像是肌肉一样，有系统的锻炼可以增强意志力，长久不启用就会衰退。意志力决定了我们做事的专注度和效率，也决定了我们抵抗诱惑的能力。心理学家罗伊·鲍迈斯特教授在他的著作《意志力》里就结合心理学为我们解答了意志力是什么，怎样去提高自己的意志力。罗伊·鲍迈斯（Roy F. Baumeister）是美国佛罗里达州立大学的心理学教授，他也是世界上论文引用率最高的心理学家之一。根据罗伊·鲍迈斯特的研究，他在书中分享了4种能综合提升意志力的有效方法。方法一，目标订一个就好。我们每天的意志力都是有限的，用一次就消耗掉一部分。所以，做事时最好一次专注一件事比较能达成目标。其实过往我们也曾经听说过“要事第一”、“最重要的事只有一件”等说法，它们背后的依据就在于此，人们可能会被琐碎的事占据时间，做不了最重要的事，除了时间之外，还有意志力在不重要的事情中被消耗殆尽。我们做各种不同事情所需要的意志力，都是来自大脑中同一个区域——前额皮质。所以，当你工作繁杂到一定程度，意志力就会不够用。工作累得半死，效率也越来越差。往往这时候，自己还克服不了消费的冲动，在网上买很多东西，或者是去吃甜点，这都是意志力消耗完造成的“失控”结果。方法二，时刻关注自己的情绪。不仅是行动会消耗意志力，思考和情绪也会消耗意志力，尤其是情绪。负面情绪会让意志力急剧减少。所以，过度的思虑和情绪化都要避免。在日常生活中，保持一颗平常心就很重要。上班路上的堵车、上司的责难、繁杂的工作、难带的小孩，这些都容易带来情绪波动。这些事情对我们一天中真正要做的事情也没有帮助，但是它们会平白消耗掉宝贵的意志力资源，假如你在这个时候做决策，十之八九不会做出一个好决定。罗伊·鲍迈斯特估算，每个人平均每天三分之一的精力都是消耗在这些无谓的情绪和抵抗诱惑上。方法三，通过奖励刺激良性循环来培养好习惯。假如你想要当个专业作家，最有效率的实现方法是每天写固定的字数，把它养成习惯。如此一来，习惯本身可以帮助你在日后轻松克服困难，而不用再额外消耗过量的意志力，遇到交稿就能轻松克服拖延问题了。习惯很重要，罗伊·鲍迈斯特在《意志力》中也分享了一个习惯养成的方法。我们在养成习惯的最初阶段，可以时不时地奖励自己。比如，要训练自己每天进行固定字数的写作，那么如果在前一周，每天都完成任务了，就给自己一个小的犒赏，比如一个一直想要的小礼物或者想吃的小甜点等。如果在养成习惯的最初阶段坚持下来了，这个习惯成功养成的可能性就大大增加了。慢慢地你会逐渐体会到习惯的好处，就像跨过了一个门槛，这时候就会开始有良性循环了，越体会到好处，就越会固化相应的行为成为习惯。方法四：吃出意志力。葡萄糖是意志力的燃料，所以，吃饭和睡觉对于储备意志力非常重要。吃饭可以补充葡萄糖，睡觉可以降低葡萄糖的消耗。这同时也能解释，为什么用节食来减肥非常容易失败。从某种程度上说：“吃饱了再减肥”并不完全是错误的。当然，并不是说吃得越多，睡得越多，意志力就越强，就像电脑游戏中的“血槽恢复”，意志力也有一个恢复的限度。正常、合理的饮食和睡眠让血糖维持在正常水平即可。如果你想突破自己的意志力限度，可以通过练习来增强意志力。意志力就像我们的肌肉一样，用久了会疲劳，但是有意识地多锻炼也可以强化它。增强意志力的练习，最好的办法是单点突破，针对一件事情来练习。 比如，你要克服晚起的毛病，从10点起改到6点起，你可以给自己设立目标，在一个月内每周早起一小时，逐渐过度，监控进度。在练习意志力和养成习惯的过程中，都要注意，不要多件消耗意志力的事情一起做，不要订多个目标一起达成，否则容易意志力消耗完毕，而每件事都没做成。以上是罗伊·鲍迈斯特教授对意志力的特点和我们怎样培养提高意志力的介绍，希望这些方法能给你启发。