OD0035 展示，不要告诉。

展示，不要告诉。

这是我最近读故事这本书里的一个一句话。

立马让我想起了一个画面：一个美女，如果安安静静的做事不张扬自己的美貌，大家会觉得她是个美女；可是如果这个人恰恰很高调，老是说自己很好看，然后她就变成了臭美了。

也想起另外一个温暖的画面：叶芝《当你老了》里面描绘的画面。

回到现在。

我突然明白为什么往往是不讲产品不讲性能的耐克广告能够打动我。

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（当然我这里不会去涉及特劳特定位理论的观点。）

在互联网概念泛滥的今天，每个人都在讲匠心，每个人都在讲痛点，每个人都在讲如何如何打动消费者。

可是真正做到打动消费者的产品又有多少呢？

那么让我们把眼光投向只能靠打动消费者才能赚钱的电影行业。

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毫无疑问一部，引发不了观众好奇，不能让观众走心，不能让观众投射感情的影片肯定是烂片。

从好莱坞众多重金打造的电影来看，光靠技术，光靠明星大牌是不能赢得观众的。

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那么我们从产品角度来看，电影无疑是一种对观影体验非常极致苛刻的产品。

当然，制作一部好电影其中对于剧情的解读需要做到：展示，不要告诉。那么对于我们实体产品的市场营销和产品推广来说，有什么可以借鉴呢？

让我们对比一下户外运动产品的广告。

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感觉下，这三个品牌那个印象好些？

再看看这个。

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怎么样？

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说到匠心情怀，就像上面说的。不是说你产品经过了多少次修改，经过了多长时间的打磨，用了多少种不平凡的工艺，为了做出产品付出了多少不正常的代价，这就是情怀。不，也许是，但这不是匠心情怀的的正确打开方式。

也许你真的有匠心，并且将其贯穿在产品的所有过程当中。到但是不能用说的方式——因为一旦将匠心停留在数据层面技术层面，变成了数据，它就不走心了。

展示，不要告诉。

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苹果手机创新工异，将产品做到极致，让用户去发现去感受，却从来不和消费者说我付出了多少代价——这是匠心。

google眼镜将开发团队的照片隐藏在一个很少有人能发现的角落里，等待用户去发现去感受惊喜——这是开发者的情怀。

卡梅隆拍阿凡达，使用了前所未用的技术，创造了无与伦比的开创时代的观影体验，但是他不说这些，到观众感觉得到，从业人员会去自行挖掘出来分享——这是匠心。

一个清华老院士，不说自己有多少荣誉头衔，不说自己有多少论文发表，却能对学生循循善诱，因材施教带领学生们畅游科学的海洋——这是匠心。

上面讲的例子有些都突破了产品的范围。

那么，一个户外运动产品如何在广告中做到“展示，不要告诉”。

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首先，不要把你的用户当成傻子；

其次，不要把你的用户当成技术专家；

然后，把用户当成一个活生生的人。

不把用户当傻子，是要认为用户具有基本的理解和想象能力——所以要精简想要传达给他的信息，要给他留下足够的想象空间；

不把用户当专家，要设身处地为从用户的角度考虑你想要传达的信息是不是容易理解——所以要让传达的信息场景化、通俗化，去技术化；

把用户当成活生生的人，人是很容易区分什么东西是假的，是虚伪是做作——所以就是要在真实的场景做真诚的表达。

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看看上面这个，你会相信它么？