[干货]移动营销路漫漫

2006年，第一个移动广告公司admob诞生，2009年它被Google收购，这个公司现在如何，我不关心，毕竟我想聊的是中国市场，外国公司水土不服。admob被收购后的第二年，也就是2010年的9月，中国最牛的移动广告公司诞生，他就是多盟，从此，中国移动广告市场便开始了一场江湖之争，而多盟是这场战争中的佼佼者。2015年，蓝色光标以将近3亿美金的价格收购多盟，至此江湖突变，又一场血雨腥风的战斗即将开始，一个里程碑式的节点摆在了多盟面前。

任何一家创业公司都摆脱不了的三种命运：上市，收购，失败。多盟的VIE组织结构，一直在彰显其想海外上市的野心，但历经5年，选择被收购的方式作为自己的节点实在是无奈之举。作为身在其中的移动人，为他惋惜，伴随移动营销发展的这几年，我森森的感到移动营销不是一个好啃的蛋糕：

1、移动营销还没有一个健康的市场环境。这里面鱼龙混杂，标准不一。

APP媒体需要钱，广告主需要宣传。多盟等公司便是为这双方牵线搭桥的中介公司。他们的盈利模式必然是吃差价，求返点，收服务费……但人性必然是贪婪的，就像uber和滴滴为了抢占市场不惜贴钱补偿司机一样，移动营销的市场更加的无下限。为了抢夺项目，恶意报价扰乱市场，打通人脉恶意抢单等现象时有发生。媒体不会跟钱过不去，只要能给钱，哪家广告公司都能拿到他家的资源，想签独家？先给我500万再谈…但哪个媒体敢说我会一直火下去？一般APP的生命周期都很短，签独家的冒险成分很大。所以别看多盟每年流水多少多少亿，但盈利能力是不足以养活自己的，这个市场及其不健康。

2、移动营销品牌影响力不足

移动营销在行业领域效果可以直接看到，下载量激活量等都可以用技术手段获得，但在品牌效果方面，瓶颈一直无法突破。移动时代，人们的时间片段化，用户在一个app停留的时间相较于PC时代变得越来越短，人们在看手机的时候注意力随时可能转移。这就大大降低了APP展示广告的机会。开发者以及营销平台就会想方设法抓住用户开启app，以及使用app的时间。但广告这种干扰元素非常容易被用户察觉，很快，使用者就会自备视觉过滤的本领。

移动人又说了，我们提供精准投放，利用大数据，将需求用户直接与所需产品连起来，达到用户想要什么，我们就展示什么，这样精准用户点开的几率就会很大。但是……实际效果非常差。举个例子，腾讯应该是技术能力很牛逼，大数据最丰富的组织了吧，但是大家看朋友圈的广告投放，做到“精准营销”了吗？朋友圈的投放就是覆盖范围巨大，但完全精准还达不到，这还是一个广撒网的策略。所以精准的概念说白了，就是忽悠！

所以当越来越多的品牌广告主发现了这些诟病，投在移动端的预算自然越来越少了，品牌这块蛋糕吃不着，损失巨大！

3、移动营销门槛高，需要大资金投入，才会看到效果。

移动营销作为一个比较超前的业务范畴，收费也是挺高的，越是流量大的媒体，价格越是高的离谱。

只投几千几万试水的公司，几乎看不到任何效果。50万起步，否则都打水漂了。

所以更多的品牌公司还是喜欢投放户外媒体，电视媒体……

4、移动营销产品再无创新

智能手机广告平台的形式已经固定：banner、插屏、信息流、视频、扩展动画、landingPage，视频前贴后贴，积分墙，品牌植入广告，还有最近非常火的DSP。

想了解如何在移动端营销，知道这几种形式就差不多了……

除了以上广告形态，再没有什么新的形式了……

5、移动营销创意乏力

移动广告平台的创意团队只有策划和设计，这两个团队在移动广告平台做的最多的事情就是批量的生产PPT以及广告图，工作机械化较多，人员层次普遍不高，都是些刚参与工作，刚毕业的学生。而已有的工作内容已经足够饱和。这个时候，品牌广告主提出要做移动营销的全案，作为乙方嗜钱如命的销售同学，必须接受啊~ 这个时候矛盾来了，对已经习惯了机械出方案与设计稿的创意人员来说，这就是一个赶鸭子上架，瘸子里调将军的困难过程。而且要求时间紧质量高。好吧，加班！可想而知本来就已经忙碌的身心，再来一个高难度，如何能出来创意精品。所以大家可以发现，移动平台的项目水准普遍不高，和一些专业机构比起来差距很大。所以聪明的甲方还是找个不错的4A广告公司吧，不要把期望强加给移动平台。

在历经5年后，前途未卜的时点，多盟已经显露出了疲态，这个时候需要一个刺激点让自己兴奋一下。

纳斯达克对国内科技股的轻视，国内经济市场的火爆，这些都是回归国内的趋势，然而盈利的困难，使移动营销公司迅速进入A股困难重重，两年后的股市是否依然火爆还不清楚。

这个时候，蓝标送来的橄榄枝，着实解救了多盟，选择被收购，实在是一个无奈而又看似合适的步调！

移动营销还在各种小打小闹中快速成长，说它刚起步还不为过，谁会成为这个时代的老大？以目前的发展速度，预计一年半后，基本就能看到结果了，期待强者更强……