品牌诉求123

品牌营销，谈的一直是如何更好的实现“差异化”。口袋推在移动互联时代，致力于做精准的移动广告投放平台，推出的是“没有小屏幕，只有大梦想”的口号，将自己与传统广告投放渠道、PC端广告区分开来，立志走出一条很多人还没有走过的路。很多传统广告主根本不知道CPC、CPM是什么，想要打破他们的隔岸观火的姿态，这条路任重道远。

移动互联作为新生的事物，口袋推作为移动互联里的新手，如何被大众所知，并成功的让传统广告主放心地通过口袋推投放广告，定位自己的品牌诉求，把自己的品牌营销做起来？

1、好的品牌诉求应该要满足目标消费群的消费需求。

王老吉满足了消费者下火的需求，营养快线满足了早餐营养的需求，口袋推满足了广告主精准投放广告的诉求，只有满足消费需求的产品才会有持续的增长力和爆发力。

2、好的品牌诉求应该和消费者的选择行为构成因果关系。

即你的诉求要能引导消费者购买你的产品，给消费者购买你的产品以充足的理由。或者说你的诉求要和消费者的利益建立关联，能够让消费者产生购买动机。因为你担心吃烧烤上火，那你就喝王老吉吧；因为你想让孩子更聪明，那你就买六个核桃让孩子喝吧；因为你想广告可以准确地传达给目标用户，节约广告成本，你就选择口袋推吧。这样的诉求让消费者产生购买动机，影响着甚至决定了消费者的选择行为。

3、好的品牌诉求应该简单明了，便于传播。

只有简单明了的诉求才能便于传播，只有便于传播才能获得更多消费者认知。王老吉“怕上火，就喝王老吉"8个字， 六个核桃“经常用脑，多喝六个核桃"10个字，口袋推“没有小屏幕，只有大梦想”10个字，这些诉求可谓字字珠玑，简单明了的让产品特点和目标人群的消费需求之间建立了紧密关联，伴随着一定频率的传播频次，这些诉求广泛的传播开来有效的提升了品牌知名度。

4、好的品牌诉求应该能推动产品销量的提升。

虽然产品销量的提升是一个系统工程，涉及产品质量、市场价格、运作模式等一系列环节和因素，但是好的诉求依然可以通过量化来检验市场的认可度。王老吉突破了180亿的销量，六个核桃突破了20亿的销量，口袋推通过和万科、号百、居然之家这些品牌的合作，足以证明她已经具备了一定的实力。

品牌营销运作中，确定了好的品牌诉求才能达到叫好又叫座的效果。

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