刺猬门房

D31｜100《麦肯锡方法》关于研究

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麦肯锡解决问题流程从做研究开始，当团队构建假设时，团队将议题分解并找到每一个关键驱动因素之前，是需要信息的。

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利用前辈经验，不要做重复劳动

公司知识库：数据库，文件，培训手册和同事。

如果你是孤军奋战，你有海量的信息可以利用行业杂志数据包以及近年来的互联网。

专题研究的秘诀

利用经验检验的秘诀去激发研究工作。

从年报开始：拿到公司的年报后，首先找到汇报前面的股东信息或者董事长寄语，仔细阅读这部分，带着一点疑虑，你就会发现公司在上一年度表现如何？管理层对公司今后的发展方向有哪些希望和战略？还要浏览一下公司的财务指标明细，比如股票价格，收益，进一步研究年报的公司的业务单元和生产线。公司的高管是谁，在哪些方面有办公室和生产设备，研究一下数据。

寻找异常值：当你针对问题的某一个方面收集了大量的数据之后，就要开始找异常值——特别好或者特别差的东西。假如你正在收集公司销售人员的数据，输入每个销售人员过去三年的平均销售额，再除以交易次数，就可以得到每次交易的平均销售额，把这些数据录入你的分析表，从低到高，看看其中最好和最差的，看数据。

寻找最佳经验：天外有天，人外有人，你需要找到在行业里表现最好的，然后模仿他们。

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放个毒鸡汤

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