谈判高手都在用的谈判技巧，尤其是最后一条，不会用的销售太吃亏！

初入职场做销售，很多新人都会恐惧“谈判”一词，有说没接触过的，有说觉得环境压抑的...等等，那我想插一句：“面试不算谈判吗？”

既然是职场人，那就证明已经有过一次成功的谈判经历。虽然面试中不会和太多的利益挂钩，但是和商务谈判相同，都是要让别人知道，“错过自己会带来损失”。

如果是第一次面试，通过了可能是巧合，但更多的，应该是个人魅力产生的效果。那这些“魅力”应该如何展示出来？有些人与生俱来，但也可以通过后天的练习来掌握。

要别人相信自己，首先需要的就是自信，除了面部表情外，肢体的动作才更能感染到对方，因为很多人觉得，肢体动作是下意识做出来的，是不受控制的。

没错，就因为这样的大众认知，所以才要多加练习，把自信的动作“嵌入到”自己的下意识中，第一个就是手怎么放。

坐在桌前，胸部以下看不见的，除了脸之外，能动的就只有手，在平时讲话的时候，试着把手心翻开来，也就是手心朝上。

这样做可能要别着手，感觉不太舒服，但是心理学上有分析说：手心代表内心，如果你想刻意隐瞒什么，就会无意地手背向上。

一个代表内心感知，一个代表外在伪装。虽然微小的动作细节每个人都有，也不是人人都知道，可一旦遇到行家，你的想法就分分钟暴露无遗。

从下往上，那接下来就是手臂。电影《风云》里面的“不哭死神”步惊云有一个经典动作，就是坐在房子上，两膝支撑这双肘，双手合十撑着脑袋。

不过在谈判的时候倒不用和他一样，手挡着半张脸是几个意思？只要做到一半，两只手臂撑在桌上，十指轻轻触碰，双掌虚对即可（不要挡着脸！）。

心理学解释，这样的动作是体现自信的肢体语言。但是手、手臂都是辅助，都在引导着对方把视线转移到自己的脸上。

面部表情是高级的肢体语言，因为人脸上有几十块肌肉控制着上前种表情，想控制真的不太容易，但动眉毛和笑还是能控制的。

在听取别人问题的时候眉心稍稍紧锁（体现在认真听），当自己回答的时候则舒展眉头，嘴角微笑，侃侃而谈。

心理学的说法是：能展现过人的才智，既不会显得娇纵自傲，也不会显得委曲求全、低三下四，同时附带同情心。

如果觉得有用，可以尝试进行练习，不过一定要有耐心和刻意。不过心理学上有很多小技巧都很适用于职场，不仅仅是谈判，如果想，甚至可以让身边的都是“透明人”，瞬间看穿对方内心。

目前来说达到这个地步不是特别有必要，有个一两招能有助于自己工作的就够了，先用着，剩下的就看个人兴趣了。

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