跨国企业如何打开中国市场，采用哪种营销渠道达到事半功倍呢？

得益于中国经济的高速发展，大量跨国公司涌入中国这个巨大的市场。一些跨国公司在中国赚的盘满钵满，但另外一些跨国企业却无法打开中国市场，最后失败而归。

买卖双方早已发生颠覆性的变化，由卖方市场转变为买方市场。跨国公司无法跟以前那样，只要将几百万投资中国，就能换取几倍的回报，这种粗放的增长式已经不可能持续。

对于在中国水土不服的跨国公司而言，营销渠道的选择显得尤其重要。渠道是产品流向客户的必经之路，是成功的关键。

好的营销渠道可以快速将产品推向市场，一旦选择错误的营销渠道，最终的结果会是血本无归。

微软公司借助于国内优秀的分销渠道战略和良好的市场宣传，同时由于销售渠道的规范，使产品无论是在价格统一方面，还是在售后保障方面，较其他品牌都有很强的竞争力。看来代理商模式是跨国企业的首选。

时代不断变化，传统代理商的弊端渐现。统代理商存在分销商散乱，渠道管理失控、内部价格战，分销商串货 ，压货严重，导致代理商的积极性大不如前。

现在是移动互联网的“社交电商”时代，人们的交易逐渐转移到“去中心化”、“去中介化”的手机端，每一个人都成为了一个节点，即每个人都可以成为一个代理。

结合微三云品牌代理商模式，可以做到：

代理门槛低，品牌传播速度加快；

零压货模式，产品平均售价降低；

商家、代理商、推广员、消费者均从中受益！

品牌代理商是平台的代理商通过预存款，拿到一定折扣的产品代理权，并从中赚取差价的一种零压货、全民代理的分销模式。

再结合区域代理模式，通过考核条件（直推推广员数+团队订单数）来升级代理商的身份，无限级，区代——市代——省代。

充分发挥区域代理的优势，达到分区、有序地管理粉丝，有助语粉丝价值的二次利用。

跨国企业可以通关管理区域代理人员，间接管理所有区域，以优胜劣汰的方式，优化推广团队，从而提高产品的销量以及竞争力。

今后跨国企业的渠道会由多级代理向扁平状发展，即产品到达消费者手中所要经过的环节会更少，这一方面可以为产品带来更有竞争力的价格，最终实现跨国企业与中国渠道商双赢的目标。