关于微信三级分销的话题,飞哥前两天的文章刚刚分析完。最近,还有人在投入三级分销商城的建设。压根不把马化腾、张小龙这几天的动作放在眼里。现在便盲目投入微信多级分销商城的开发,多半这些钱只能算打水漂了。就在今天中午12点,腾讯旗下的微信公众平台公布了《关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》。
连续几次公告的颁布,保守估计会影响超过5000万以上的自由分销客(非全职);近万家大大小小的微信分销商城平台;数百家微信分销商城的软件开发商;整个微信生态链所涉及的近6000万人。
曾经对多级分销,持暧昧态度的腾讯为何翻脸。微信多级分销(含三级以上)自诞生以来就是一个怪胎,其惊人的人脉裂变机制,曾一度被很多人唾弃。但是,当时腾讯并没有做出具体的措施,期间还传出不少小道消息,“腾讯投资云在指尖、投资小黑裙的绯闻”。如今为何痛下杀手,原因只有一个:微信的生态链已经遭到严重的破坏,不得不壮士断腕。
短时间密集发声,张小龙严眼中底还是容不下三级分销。最近两个月以来,微信便对多级分销密集表态,一次表态比一次集体,更加的细化了行为准侧。
7月5日,微信公众号发表了《关于处理返利返现欺诈行为的公告》,从公告的标题,便可以看出整治的重点,返利、返现、欺诈!并列举了三条违规示例。一、消费金额高额返现、返利;二、多级、多层、佣金返利、返现;三、商城,一级10%,二级60%,三级20分润机制。
7月5日的整治重点,是不要超过三级,佣金返利不得超过商品销售价格的90%,不要以拉人头为侧重点。
8月21日,腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏,二次发声明确了界限的划分。“关于传销,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销,会停微信支付功能和封停帐号”。这次就更为具体,至少明确了高层的态度。
9月13日,中午12点微信公众平台发表了《关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》,这次的标题说明是:新型多级分销欺诈,发布分销信息诱导用户进行关注,分享或者直接参与。
这次重点谈到的新型。指向了经过包装后的新商业模式、创新金融产品、互助扶贫、国家帮扶计划等。本质在于利用关系链发展人员,形成向多级上下线关系,按照下线人数或者销售业绩计算盈利。
本次同样列举了三个违规示例:一、通过发展人员形成的上下线关系,依据下线人数、销售业绩等为依据计算和给付上线报酬。
二、以金融互助、贫困帮扶、代理权限等方式诱导用户滚动发展下级人员。
三、下线人员交纳费用或以认购商品等方式,变相交纳费用才能取得加入或者发展其他成员加入的资格。
飞哥如何看待本次的发声,此次的发声是对上两次内容的完善。
第一次的发声,可以理解为,去多极化,去人头业绩考核化,去门槛化(例如首次消费满多少,成为会员)。
第二次的发声,明确界定,除平台只能发展两级。含微信分销平台自身只能经营三级分销,超过三级举报会被百分百封号。
第三次的发声,由于最近打击微商朋友圈的广告、外挂,使得一部分人看准微商大势已去,即将退场。许多人将面临寻找新机会、新项目的特点,衍生出新型的诈骗行为。值得注意的是,这次将转发、诱导关注、分享、参与作为打击对象,感觉严厉100倍,有么有。
微商面临朋友圈卖货被封的问题,该如何转型。微商朋友圈卖货发展态势从某种意义上,只会下降,不会增长。招募代理方面,现在仅仅依赖传统的引流模式将无法走通。微商个人创业将会向微信群卖货,新媒体垂直微商卖货迁移。微商品牌方需要提前布局新媒体(自媒体、直播、视频)+社群的新型电商模式。
微信分销商城多级分销,人脉裂变的机制将被打断。首先,马化腾、张小龙的态度已经很明确,现在只许可两级分销。即使是两级分销,返点利润(两级总和)超过产品售价的80%,同样有被封号的可能。相比以往的人员裂变速度,将会大大缩小。对于让人全身心投入,没有过硬的产品复购率及利润支撑代理商将失去动力。
微信公众号是否值得持续发力。很多微商受到微信朋友圈生存环境的压力,转而开始尝试微信公众号运营。飞哥最近便接到很多微商的咨询,苦于缺少内容无从下手,这里飞哥想回答一下这个问题。依赖微信生态圈本身的流量,增长订阅号的粉丝已经不现实,转型最大障碍是内容的产生以及如何获取外部流量。
因为,大部分流量在新媒体上面。依靠公众号自然增加粉丝的设想可以打消;包括飞哥本人的微信公众号,我的定位是,留存新媒体倒流在朋友圈的读者而已。
张一鸣的今日头条类,新媒体创业能拯救那些群体。谈起新媒体创业,很多创业者会认为距离自己很远。自己一不会写,二也没有这个耐心,跟当年开淘宝店、做微商一样,给自己设置很多的障碍。飞哥曾经的文章中也多次谈到,新媒体创业有几种方式;“有钱的请人,没钱的借人,再不行就硬着头皮上”。
新媒体这条路布局越早,您获胜的机会远大。无论是传统企业,还是正在从事移动互联网行业的创业者,包括微商城、微商,想要或者长远发展,必须尽快布局新媒体。要是等这几千万人都杀进来,估计汤都没得喝。对此飞哥的态度,正如柳传志曾经说过,“找死比等死好,至少全力以赴过”。
面对微信持续的高压态势,微信多级分销、微商、微品牌操盘者、微信商城多级分销开发商,都面临着转型的压力。这条产业链上涉及的从业人员,总体人数至少超过6000万人(含非全专职人员)。相当于我们每20位朋友中,至少就有1位在通过微信生态链销售商品,或者从事微商创业的人群。
总体而言,腾讯旗下微信这几次的连续发声,可以让浮躁的微信生态圈冷静下来,思考商业的本质。某种程度上,也是马化腾在微信商城领域去中心化尝试的失败;之所以到现在才彻底动手封杀微商、微信分销商城,说明马化腾、张小龙已经不再该领域抱太多的希望。
飞哥曾经多次强调,过度重视渠道的开发,势必会导致大量渠道的死亡。所有人如果能围绕商品本身的价值,多做一点努力。服务好用户的前提,是不要骚扰到其他人,不然你会成为人们的公敌。
读者征集令:由于最近,写了一些关于新媒体创业的文章,侥幸被几家出版社看到,邀请飞哥就新媒体创业方面产生更多优质的内容,以待日后出版成书。现在面向读者征集100位天使展开三个月实战。飞哥将陪同您一起实践新媒体营销、新媒体创业,抢先同行布局新媒体时代。公众号回复:新媒体社群