《玩转跨界——你有绝招吗? 》跨界4要素

“跨界”这个词一直很火，但一般认为所跨的界针对的是“行业”。不过如果对即将形成的“圈子”经济而言，这个“界”本身就是他的范围，不存在“跨”。值得你深思的是要具备哪些因素才有成功的实现“跨界”？

今天就来说说跨界的一些必备的因素。

跨界缘起于即将形成的“圈子“经济。“圈子”就是所谓的“社群”。

“圈子”是随着现代信息传输工具如：微信、QQ、支付宝、各色的论坛、传统的线下会议等的发展而慢慢形成的。

信息转播“零”速度引发传统商业渠道形式正在逐步转化形成以“圈子”形式的“后现代的商业渠道”，这是“跨界”热的根本原因。最典型的案例如：小米

基于后现代商业渠道形式，我们分析一下玩转“跨界”的4点根本要素：

第一、拥有共同“符号”需求的特定“圈子”

“圈子”具有如下特点：

1.有一群个性鲜明，坚守原则的人形成一个具有某个特定“符号”的“圈子”

2.共同的特定“符号”形成统一的产品诉求点，成为明确的“目标消费群体”

3. “圈子”本身具有造血的功能，有着“优胜劣汰”循环能力，“圈子”成员具有独特的赚钱能力，愿意为坚守自己的原则而“买单”

4.“圈子”内成员之间形成高度的相互信任，成员之间的关系不断优化。

5.条理有序的利益分配，使“圈子”成员积极参与“跨界”。

第二、跨界领导者或领导团队必须具备的基本素质

1.对所“跨界”的产业与现有的产业的未来有着清晰的认识

2. 能够把握好，界与界之间的纽带关系，掌握好介入的时间点、阶段性力度、战略性粘度

3. 必须清醒地认识到跨界所带来的不确定，以及可能要付出的代价，并为此作出充分的应急准备

4. 能用“社会生态体系思维”来重新定义即将形成的“后现代商业渠道”，并开拓一套全新、有效的管理方式

第三、跨界的优势与利益点

1.赢取更多的市场空间，从而获得更多的话语权

2. 牺牲短期利益来换取更长期的定价权

3. 塑造自己的影响力来树立品牌价值，从而提升产品价值

第四、跨界的玩法

1.从一个特定的“符号”诉求点开始，把他做到极致，而后进行逐步延伸。

2. 多个“符号”点一起出发，通过利益互助战略，以综合性、广铺面、低成本、高效益的方式占领商战致高点。

当你弄清了“跨界”的这四个要素，那接下来的事就是用心打造好这些要素的每个点。

具体怎么做，我们下回探讨。