Day 309：想清楚了再行动

说起团购，以前还认识一位老板，当时正是团购如火如荼的时候，他们自己搞了一个，然后让员工自己上去团刷单。比如说团鞋子，结果拿到手后发现是劣质的。当然没多久这家团购就关了。

今天讲美团的故事，素材来自于张潇雨。

千团大战的时候，团购网站们分了几个集团。拉手等算第一集团，大概有150~300个城市，团宝号称有324个城市。第三集团是大众点评、糯米等，大概有25~30个城市。而美团居中，94个城市。

看起来美团是跟随策略，但实际上美团花了很多时间讨论这个问题，到底要开哪些城市。

一个城市是否适合开，成本是多少等，决定了全国能有多少城市。美团测算下来大概是300多家。实际上各家的理解也都差不多。

应该在哪些城市投入资源？考虑这个问题的时候，美团显得与众不同。它是终极思考，即如果到哪天团购需要退缩的时候，需要先关哪几家？美团判断是大家会先关小城市。因为大城市平均的运营成本低，市场大机会多，所以不会放弃，小城市则相反，所以会先关。不过小城市也有好处，就是要形成垄断优势比较容易。所以最终美团选择重兵小城市，而在一线城市投入相对不足。据说，很长一段时间美团的大佬们都不敢去北京，因为很多北京的VC会质问他们为什么不太重视一线城市。

考虑运营成本，同时影响全局的能力有限，所以美团放弃了排名很后的城市。

有意思的是，这个事后被人称为“农村包围城市”的策略，其实当时美团并没有这么想，而是开开试试，发现不对就撤回。

美团真正做的是规划清楚，想清楚了再行动。