2521 木月 Day21作业#裂变增长实验室#

10.2号作业

一、做一份可以对外输出的课程文字稿

课程题目：做淘客，如何在七线小城月入过万？

课程分为5部分：

1、七线小城消费市场概况（GDP、CPI等指标、人口数量、地理环境、消费能力&消费习惯、网购普及率、快递外卖等行业发展情况……）

      ①、小城镇的劣势：经济基础差、地理环境复杂、信息闭塞、人才资源欠缺等一些列原因，导致受众的消费能力不高，购物习惯主要是通过线下超市、小摊贩、小卖部等渠道，网购普及率低；另一方面，小城镇的脱贫家庭的数量、男女性比例、老龄化程度、40岁以下女性的占比，尤其是学生群体的占比…一定程度上决定了淘客业务的天花板。

      ②、 小城镇的发展：近几年来拆迁带来的新增住房逐年升高，带动了城镇消费，加上近几年政府在修路、旅游宣传、煤改气等方面的投入，县城有了红绿灯、商业电影院、大型超市、必胜客快餐店、美团外卖、四通一达等快递，包括京东到家、顺丰等业务，都开始有了起色，群众开始养成网购、订外卖的习惯…随着时间发展，我认为对于淘客电商来说，未来的机会非常大。

      ③、人力成本和购物习惯：我们县城农村人口占80%，城镇人均工资只有1000，没有五险一金，人力成本很低，租金也很低，300元就可以租到20平的工作室，可以说是巨大的劳动力红利。购物习惯方面，虽然大部分人还局限于 线下超市、小摊贩、小卖部等渠道，但是年轻用户，尤其是40岁以下的城镇女性用户，热衷于淘宝网购；另外对于农村市场，实际上很多人对于网上很多好的东西也有一定需求，问题出在一是交通闭塞，很多好的便宜的东西送不到农村用户的手上，二是对于价格方面，非常敏感，但对于50元以下的商品，还不至于穷到没有人买； 这些就是淘客的机会…

2、如何吸引第一批精准用户？（拉新方法、渠道、预算、效果…）

分析完小城镇的市场环境后，就要开始运营的第一步：拉新。淘客拉新，最惯用的手段是赠送礼品，对于小地方，最适用的礼品就是农产品：鸡蛋、小米、核桃、大枣等等。但也要具体情况具体分析，首先要确定的是你想要什么样的粉丝，或者说你最擅长经营维护哪类群体。

①、用户画像：比如我们笼统的确定了粉丝是女性，那么就可以挑选女性感兴趣的东西：口红、洗面奶、面膜等等……但是还不够清晰，我们进一步确定为18-30岁的女性，这个就明确很多，我们就可以分析这个年龄段的女性的需求是什么，然后选定商品作为拉新的诱饵，然后进行下一步的操作；

②、拉新渠道：渠道大致上分为线上和线下。

I、线上：可以把自己的亲朋好友聚集起来，拉个群，开始在群里发布有优惠券的商品，简单粗暴，但是有的人会不好意思，毕竟小地方的面子问题比赚钱重要，还有一种是利用公众号来进行海报列表，不过有一定门槛；

II、线下：又分为城镇和乡村，城镇可以选择繁华地段，摆摊拉横幅，用质优价廉的小商品或者农产品来吸引人加你的微信号或者微信群；乡村可以摆摊，也可以挨家挨户推广，由于农村网购普及率低，可以重点用来做淘宝拉新的项目，一个人头10元，计算好让利成本，最惨一天200-300元没问题。

③、拉新成本：比如要在村落做淘客拉新，要让他们完成两个任务：新用户注册淘宝、加你的微信：

I、人力：最少要两个人（越多越好），一台车，人力可以是朋友，没有雇佣成本；车钱就是来回的油费，也没有多少。

II、礼品：以送小米为例，4元一斤，准备100斤，就是400元成本，可吸引100人注册淘宝，同时这些人可以引到自己的微信号上面，这样一天不仅赚到600元利润，还获得了100个粉丝；

III、横幅、摊位、易拉宝、宣传单页等，基本没有什么成本；

3、如何将新用户留存率达到80%？（选品能力、客服服务、购买流程、 积分制）

粉丝来了需要维护，假设吸引过来1000个粉丝，他们在加你的时候要有一个简单清晰的自我介绍：比如我是干嘛的，你加我能干嘛，能给你带来什么好处…同时要每天发朋友圈，和粉丝互动、点赞、留言、私聊，根据大概两周的运营，可以初步筛选出一批大概100人的精准用户，建立微信群，之后：

I、群维护（客服）：需要有人专门维护群，建立起群内的规矩、积分制度、每天发30个商品，定期发红包、每周进行免单或者秒杀等营销活动，同时耐心解答群员的需求，让他们充分体验你设计的流程和福利，建立起信任感；

II、增强选品能力：分两块：一是群里的商品，一定要质优价廉、每5-10分钟发一个，一天大概发30个，上午和晚上是高峰期；二是朋友圈，可以模仿微商的套路，发实拍图和自己使用后的真实感受，同时营造紧迫感，比如今天不买就没活动了，今天买了就送XXX等等；

III、优化购物流程：因为客户大致都是比较小白的，要有人专门教他们领券流程，要尽量简单，不要复杂，有时候会出现域名被封，那么可以进行代购、甚至可以和快递点合作，提供送货上门服务等；

IV、积分制： 建立会员制，根据每个客户的消费次数和金额等，提供不同的增值服务，同时建立签到打卡，积分兑换等常规手段，来使客户不被流失；

4、如何刺激用户不停地消费？（联合促销、拼购秒杀……等一系列营销手段，荣誉感的培养）

随着时间的延长，客户的消费兴趣和频次会不断降低，怎么刺激他们的活跃度，不停地进行购物？

I、联合促销：可以联系当地口碑比较好的线下门店进行合作，比如购满10件商品，可凭淘宝订单号去XXX兑换优惠券一张；

II、拼购秒杀：可模仿拼多多，进行群员拼团、秒杀等营销，虽然套路很常见，但是非常有效果；

III、老带新：重视老用户的意见，同时可以给予一定优惠，让老用户进行口碑宣传，拉新人，进行裂变；

IV、朋友圈活动：前提是已经通过前面的方法建立起了日常的更新和IP形象，这样进行后面的营销活动就很容易，具体手段：海报裂变、集赞、留言、抽奖等很老套但是很有用的手段；

5、以淘客为基础，实现多重变现（淘客变现、自营电商、公众号广告、代推广等等）

通过以上的一系列动作，如果认真执行，每个月过万基本没有什么问题，但是电商行业有淡旺季，而且县城资源就那么大，客户群体稳定下来以后，实际上收入也就保持一定水平，进入瓶颈期，这时候要么需要扩大人群，比如发展周边县城的客户，要么进行其他领域的变现：

I、发展代理，自己的精力毕竟有限，像一些偏远地区，或者邻县，可以交由代理去开拓市场；

II、公众号：可以搭建一套公众号淘客系统，配合公众号的日常推送或者商品推荐，进行内容上的耕耘，有了粉丝与阅读量后，就可以接广告、代推广、引入小说等其他变现服务，非常适合本地；

III、代运营：可以帮助其他传统商超门店进行新零售的改造，可以是提供一站式打包运营方案；也可以是系统搭建、技术服务；也可以是直接代运营，收取服务费；

IV、有了客户和一定的资金积累，可以进行转型，比如内容策划、自营电商、跨境代购、渠道商代理等等；

二、3个账号的信息完善

A账号：主要是用于推广拉新，吸引泛粉，定位为“省钱小能手”，头像、背景图、朋友圈全部为导购小能手的定位，依靠地推、裂变等手段，大量吸引用户，为导流入B账号做准备；

B账号：主要用户培养精准用户，设计了专门的头像和昵称，主要是用于经营相对精准的粉丝，依托于A号导流、朋友介绍、公众号引流等，通过设置VIP社群、积分制等留存促活手段，培育精准粉丝，倒流入C账号形成真实的业务&人脉等转化；

C账号：主要是培养超级用户，用于培养代理、商务合作、宣传业务、课程变现等作用，通过自身混群报班认识业内大佬，同时又从B中培养的超级用户，获得有价值的资源，甚至可以发展为合伙人。