“给我一个支点，我能撬动整个地球”

有了解过理财和投资知识的朋友可能都听过“杠杆”这个词，听起来像是以小博大的行为，但可能很多人并不理解什么是“杠杆”。

概念：杠杆理论

阿基米德说过：给我一个支点，我能撬动整个地球。这就是著名的杠杆原理，但这句话藏着两个关键词：

1）支点

2）杠杆

什么是支点？在商业世界中，支点，就是你的“能力内核”，我到底会什么？是不是不可替代？它可持续吗？可复制吗？能力内核，必须坚实可复制。

什么是杠杆？就是你“用以撬动更大成功的资源”。你拥有什么资源？可以借助什么资源？团队吗？产品吗？资本吗？影响力吗？资源杠杆，必须充沛而有效。

人们总是想花更小的力气和更少的资源，去获得更大更多的资源，但很多时候盯着别人的大蛋糕，反而看不清自己拿着的支点和杠杆。

自己的能力内核要足够的坚实和可复制才算得上支点。想想你能做到的事，还有多少人能做到？你的竞争力至少能排在同行竞争对手中的前20%，才算是高优势。除了高优势，还需要有可复制的能力基因，才能翘动更大的成功资源。

而你的杠杆，即你拥有的资源足够充沛而有效吗？你的团队能给到多少支持和配合？你的产品流程是否有效？你的资本和影响力是多少？

如果你自己都不能给出一个明确的，可量化的答案，那么你对自己的认知还停留在自我的感觉和想象当中。

第一， 好产品不是支点，做好产品的流程才是。
很多人喜欢“Home Made”，也就是纯手工制作。这种喜爱，当然有手工带来的价值感，和独特感。但是手工制作，也就意味着，它很难复制。把以技艺为核心的“手工业”，变成以流程为核心的“工业”，是夯实支点的关键。
第二， 好员工不是支点，产生好员工的制度才是。
一两个员工鞠躬尽瘁，很容易让老板感动。但是，他们鞠躬尽瘁的原因，是普遍原因吗？如果把所有员工都换掉，今天的激励制度，能让新员工一样鞠躬尽瘁吗？把员工动力，从个人觉悟，变为系统性的激励相容，是关键。
第三， 好用户不是支点，获得好用户的方法才是。
你正好把店开在了全市著名的加班公司旁边，所以健身房生意特别好。这点不可复制。你开第二家店时，如何找到另一个“加班公司集散地”？找到有效流量的方法论是什么？这是关键。
大部分人的单点成功很难复制，是因为没有找到导致自己成功的支点，就直接上杠杆。

上市企业需要做大。但复制做大的本质，是要找到一个坚实的能力内核作为支点，然后用更多的资源杠杆，撬动更大的结果。复制做大的理论基础，就是“杠杆理论”。

马云最开始在做阿里巴巴的时候曾经困难得快发不出工资了。财务总监问马云怎么办，马云就让他去五金店买了18把钥匙。然后马云在家里和他的18个创始成员开会，说：“我将来要在法国给你们每个人买一个酒庄！而现在这把钥匙，就是将来酒庄的钥匙！”

要是在当时，你一定认为这人吹牛皮吹得上天了。但现在，他竟然做到了！

人人都想玩杠杆，但是能吹得大，又真的能做得到的人少之又少。马云的支点不是他夸下的海口，而是他用自己成功的创业经验制作了可复制的一套操作系统和管理模式（淘宝和阿里平台）来帮助广大的群众和中小企业创业，让他们复制了自己的成功经验，还有湖畔大学让这些个体户和中小企业能够一起迭代成长。

他能准确地评估他和他的团队积累的创业经验和能力去支起他未来的梦，而这些成功的基因又支撑着更多人的财富梦。而他超强的口才和演讲能力，又为他创造了超强的感染力和社会影响力，在无形中拓展了他的资源。所以他敢承诺，并且用承诺倒逼自己努力，最终实现梦想。

而我们普通人，想要用杠杆，最关键的不是你有多少资源，而是你得找准自己的支点，即能力内核。