商战惨无人道，你要雇佣伪装者

今天，我又来转述别人职场的潜规则。

这些故事来自当事人的亲口描述，绝对真实。

《无间道》里，梁朝伟做卧底，拿情报破案。

《伪装者》中，我党通过卧底明楼的情报迷惑和打击敌人。

商战，和影视剧大同小异。

商战中的内线，提供的情报，可在关键时刻扭转局面。

我叫小莹。

当初去这个公司广告部的时候还是广告专员，

属于三无人员：“没资源、没客户、没人脉”。

好的资源以及有可能下单的客户都在老同事手里。

我要自力更生去找客户资源。

第一，翻看各大主流报纸，查看有什么客户在上面登广告。

第二，去市场上寻找，市场是最灵敏的风向标。

我最喜欢的就是逛广州各大超市。

因为在超市里搞促销的企业，

大部分都是有宣传需求。

第三，在地铁的每个站，拍摄所有灯箱广告。

有一次，我在超市里晃悠，

看见某豆奶公司在搞促销。

我按照网上查到的地址，

去陌生拜访这个豆奶公司的市场负责人。

一个老保安不让我进去，

说没有预约不能进去。

我找了另外一个年轻的保安，

没想到他小声告诉我：“要找市场部张经理。”

我马上打总机转接，张经理接电话了，

我向她表明来意，她同意接见我。

刚好这家公司有新品上市，有推广需求，

我的不请自来是来对了。

离开的时候，助理小玉送我到大门口。

我们年纪相仿，又都是新人，

聊得很开心，原来我们是老乡……

业务做多了，悟出一个道理。

千万不要小看客户的基层人员，

他们有时就会变成你的内线，

给你提供最有利的“情报”。

很快我和小玉成了好朋友，

常常一起逛街吃饭，

一起发泄工作中的苦闷，

一起参加各自圈里面的交友活动。

就在我和这家豆奶公司的谈判，

陷入僵局的时候，小玉懂我的苦衷，

作为朋友要帮我一把。

她三番五次接近张经理，

最后知道了张经理心里所想。

小玉告诉了我所有的情况，

包括竞争对手的一些报价。

我知道了对方的“底线”，自然胸有成竹。

后来我顺利签单，合作的金额有300多万。

这个豆奶公司成为了我们公司长期的合作伙伴，

我和小玉的关系也越来越稳固。

几年后，小玉辞职去了另一家公司，

我们依然是非常好的朋友。

当然，她还是我的“内线”。

朋友之间，不可能只有感情，各取所需罢了。

兵者，知己知彼百战不殆。

商者，竞争激烈结果导向。

做业务这行，对手或者同事，都有情报都有内线，

你没有，就已经输在起跑线了。

做老板的，你要小心下面的人员，

他们随时有可能出卖公司，

或者说，不经意的破坏了公平。

但是， 老板就没有内线了吗？

笑而不语。

职场故事有约，欢迎你的互动。

希望我的故事，换来你的故事。