企业转型之销售部门

原创六十二篇（12/10/2017）

从关系型向顾问型转型，从过去的乞求型销售中解脱出来。很多企业的业务人员为了拿下订单，真的是把客户捧为上帝，陪吃陪喝陪玩，该做的做，不该做的也做。销售人员要想赢得客户的尊重，一定要成为专业的顾问，即在客户心中是专家，要懂得客户的行业、技术，了解客户的客户，了解客户的疾苦。做到这一点就要从源头上保障。比如客户是电子行业的，销售人员最好也是学电子专业的出生，如果客户是医疗专业的，销售人员最好也是学医疗专业的出生或者从事过医疗方面的工作。唯有这样才能找到与客户共同的语言，帮助客户解决问题，获得成功。