逆势而生，新品牌们的“超级新秀”火力全开

充满希望的2020年，本应是全民期待经济继续腾飞的一年。
可一场突如其来的疫情，彷佛给中国经济按下了一个“暂停键”。 世界权威金融分析机构标准普尔最近做了一个大胆的“预测”： 此次疫情可能至少令中国的GDP减少1.2个百分点。

△2020年经济增速预测

数据来源： wind、万博新经济研究院 这样的暴击，给本应迎接春节旺季的消费行业一拳重击，而对于正处于成长期的新品牌们来讲，无异于一次“毁灭性”的考验。 哪怕是已经初见规模的新品牌们，也都无一例外的被疫情扼住了喉咙。
长期无法复工导致产量不足，销量的断崖式下滑就在眼前。
△ 批发和零售业增加值与同比增速走势 数据来源： wind、万博新经济研究院
在生与死的关头，如何逆转续命，成为了所有新品牌的大考。
逆势破局，迫在眉睫！

任何一次灾难都是世界变革

和财富洗牌的开始

刚落下双11帷幕的天猫就已经开始紧锣密鼓地开始落地“新品牌”布局。 天猫在未来将会成为新品牌孵化的第一阵地，新营销IP天猫超级新秀在此期间也终于应运而生，让每一个拥有无限发展潜力的新品牌能够在天猫的加持下，目标实现爆发性增长。
万事开头难，线上一直以来是新品牌的主要战场，可在疫情期间大品牌的线下门店也在加速数字化，给本就竞争激烈的线上市场带来更高烈度的竞争。 这对于无论是新品牌，还是天猫超级新秀来讲都是一次重大的试炼。
疫情出现后，天猫超级新秀项目首先想到的就是积极应对。
大年初四开始各个商家群里就活跃起来了，强力推进进度和各方面资源配合，在很多新品牌方感叹前途未卜的情况下，天猫超级新秀给了他们足够多的希望和想象。
“这次疫情给新品牌的打击主要是两个方面，一是来自于供应链方面的压力，比如停工导致的供货问题。另外是很多品牌还在快速增长期，没有成熟的商业模式，需求端的下滑对于他们的销售有很大的压力。” 天猫市场部高级营销专家无封（黄建梁）说到。
在销售端，天猫超级新秀帮品牌找到了新出路。

例如三顿半，由于库房停工，导致主爆品胶囊咖啡供应不足。 天猫超级新秀在活动中帮助三顿半找到了差异化定位，把三顿半的次爆品，挂耳咖啡推广上活动，使其成为第二增长引擎。 “这样帮助品牌在未来进行多产品线策略，也能够应对接下来其他市场上的震荡”，无封表示。
三顿半
此外，天猫超级新秀还和淘宝直播主播合作，通过15天延迟发货，以及其他优惠，缓解供应端的压力，并保持品牌在销售端和品牌热度上的正向循环。
就在2月份天猫超级新秀的首秀中，欧莱雅旗下的勃朗圣泉通过天猫超级新秀主打的“发现办公新乐趣”活动，让其明星产品冲进了头部喷雾排名，并且积累了大量粉丝，店铺招新数量一度超过双十一，丝毫没有受到疫情的影响。

勃朗圣泉
几乎同一时间，Senz心之巧克力也在天猫超级新秀的活动中，借助和天猫共同想出的“给你一块巧克力变走你的坏情绪”，掀起了一起用巧克力点燃情绪的风潮。 Senz成为了疫情下逆势而出，超越德芙和瑞士莲的巧克力新品牌。
Senz心之巧克力 在共克时艰的时刻，天猫超级新秀帮助新品牌们在疫情困境中活了下来。 “秀”也只是第一步，新品牌在诞生和成长过程中，还面临着许多行业本身存在的痛点，天猫超级新秀希望能够帮助他们一一解决。

把握新品牌数字化痛点，

才能点爆秀场

新消费时代已经到来。
新消费的爆发是去年双11创新纪录的重要动力，95后、90后和小镇青年，正在成为消费的生力军。 天猫淘宝总裁蒋凡曾在去年双十一期间指出，希望在天猫上能够诞生越来越多的新品牌、新的供给可以满足消费者新的需求。

近两年，天猫已经开始将新品牌作为最核心的战略，成为全球最大的新品牌发布平台，如今已经有绝大部分的品牌会把天猫作为线上线下的首发阵地，因此天猫超级新秀应运而生。

但在无封看来，新品牌在诞生时就面临着传统的数字化转型的问题，这也是天猫未来的重要任务。 正如蒋凡所说，“天猫还有一个最重要的工作就是通过产品和技术的能力，提升商家的经营效率，真正实现数字化经营。”
“数字化没有国界，而且是大势所趋。对于任何一个国家和地区，未来经济的增长动能，本质上来自创新和数字化的驱动”， 阿里巴巴集团董事局主席张勇在此前接受采访时表示。
“在新消费时代，新品牌的数字化转型不仅仅是渠道层面的，包括生产、物流、仓储、采购、营销等各个方面都需要数字化转型”，无封表示。 许多品牌即便在线下玩得风生水起，但在数字化玩法以及一些高阶的数字化运营上是很缺失的。
而这些正是天猫超级新秀所能够给予新品牌的，其背后的阿里生态，能够给品牌提供的不仅仅是关于交易的市场。 新品牌通过登陆天猫超级新秀，能够得到整套阿里生态的支持，囊括了零售链条中的各个环节。
通过天猫超级新秀独特的资源去孵化新品牌，利用阿里丰富营销手段打磨新品牌，再利用阿里生态整体的用户运营数据赋能，新品牌能够更快速地在天猫落地生根。
此外，定位本身也决定着新品牌的寿命长久。 “消费市场是个红海市场，如果定位模糊的情况下，新品牌很快就失去机会了”，无封表示。
许多新品牌能够活下来，在于它做到了足够差异化的产品和定位。 “新品牌必须对渠道有把控，并且对消费者心智能够有明确的把握，在比较窄的消费者人群中进行深耕”。
例如美妆品牌橘朵，通过主打“橘朵女孩”、“玩色彩”的品牌人设，橘朵在两年时间内增长迅速，成为了国产美妆品牌的领导品牌之一。
橘朵
天猫超级新秀也发现，那些成功品牌的背后，一定有一些让消费者“秒懂”的产品。 让消费者快速记住，就能够通过爆款的方式带来品牌生意的增长。
现在一些网红品牌的打法也是如此，个护品牌三谷打出了“拒绝无聊个护”的定位，主张世界本来就多彩，并结合推出了其爆款单品粉色洗护套装、以及彩色氨基酸洗发水，让消费者能够快速记住产品。
“00后和90后都是体验为王的用户，现在这些人群对于新品牌希望说能有一些独特人设，或者新品牌能够陪着这些人群一起成长”，无封说。 例如养成经济就是如此，这也是口碑营销的策略之一。
在这一点上，无封表示，“天猫超级新秀未来也会在品牌养成上下一定功夫，帮助新品牌和消费者一起成长。”

来天猫，

为品牌进行一次“超级新秀”

为了全面打响这场“首秀”，天猫超级新秀项目组在两个月前就开始在运动、美食、母婴和潮流服饰这类品类中发掘让消费者产生新乐趣的品牌，并进行深度沟通。
通过了解品牌所在的市场和机会点，天猫会对他们进行分析和营销方案的量身定做。 被选中品牌会被筛选进一个“品牌池”，在每个月从中再筛选10-15个品牌，通过专题活动，让品牌参与在其中进行首秀，给予消费者对品牌所属行业和品类打造全新认知。
疫情给消费类的新品牌纵然打击是巨大的，不到没有退路之时，你永远不会知道自己有多强大。 逆势而生的天猫超级新秀，反而更能帮助新品牌凸显出它的真正价值，经历低谷才会长得更大。
2020年的疫情也成为了新锐品牌进行线上化和年轻化的催化剂。 仅2月份，就有欧莱雅旗下的勃朗圣泉、九阳豆浆机旗下的独奏，以及网红新生代彩妆品牌橘朵、咖啡品牌三顿半、个护品牌三谷（拒绝无聊个护，主打彩色氨基酸洗发水），海外品牌包括Shark等多个品牌参与。

sdfd
未来天猫超级新秀还计划面向更多集团子品牌、海外旗舰店和网红品牌，通过天猫超级新秀的独特赛道资源对他们进行孵化。
在这个特殊时刻，这些新品牌把握住了新机会，在消费者面前不失声，在天猫超级新秀上发出了新声。 更重要的是，经过这场战“疫”，这些第一时间把握机遇，进行自我创新和变革的品牌，必然会收获一个全新的市场机会。
2020年，将会是新品牌在天猫强势绽放的一年，天猫超级新秀拭目以待！
新品牌 新乐趣