18年工业品从业者谈送礼技巧大曝光

首先分析送礼的本质是什么，即送礼=拉近与客户的关系=客户的信任=订单，如果一个销售员不会送礼结果是很悲惨的，特别是在这个反腐的年代，想把人情关系做到位不会送礼，就是等死。下面

我们通过两个案例来对比分析：

去年在我的销售区，一个新来的业务员总是想用最短的时间攻克客户的关键人物，多次向我申请要给客户送礼，我先让他考虑送什么合适，他考虑了大概有3天。

他说：领导，从公司领两条中华香烟可以吗？

我说：你感觉合适？

他说：客户每天抽的烟都是20元的。

我说：没有抽过好的吗？

他说：没见过，每次在客户的桌面上见到的都是那一种。

我说：送什么价位的？送多少？

他说：送软中华吧，两条大概1300元，送一条太少，送四条不合适。

我说：你目前和客户见过几次面，关系处的怎么样？

他说：见过三次了，关系一般，现在每次去都认识我。

我说：嘿嘿一笑，你感觉现在送这么贵重的礼物合适吗？

他说：送便宜的也拿不出手，要送就让客户吃惊，也好做关系。

我说：送礼的目的是什么？你考虑一下再告诉我。

大概过了5分钟，来电话

他说：就是和客户搞好关系让他给推荐咱们的产品。

我坏坏的一笑说：那你下次从公司领取吧，送不出去还回来。

他说：领导你笑什么，难道不可以吗？

我说：等你执行后再说。

大概过了一个月，他又来电话说：领导，里没有送出去，客户不接受。

我说：刚见三次面就送大礼，能接受鬼都不信…………..

大概过了一个月，我和他再次拜访这个客户，也是送礼。

见到客户就是烟熏火燎，聊的挺好，到快离开的时候，

我直接给客户说：XX，送你一个火机（价值86元），

客户说：不能收，太贵重了。

我说：这是前几天我在朋友的店里拿了两个，放在包里也用不着，还增加重量。

客户说：要是这样的话，可以留下，刚才就看着你的火机很漂亮。

又过了一个月，同事告诉我说：XX还问你怎么没来，对我比以前热情多了，还说最近可能会给推荐一下；领导你这招真高。

我说：做销售要不断的学习，不断的和同行业的人交流，才会与时俱进，你那一套都是10年前的招数了，过时毛了，哈哈哈。

他小声嘀咕了一句：终于明白一个月前你那个坏笑的含义了。

不要羡慕哥，因为哥的背后有一个强大的朋友圈；有兴趣的朋友可以加全国销冠交流群QQ群：461681665，验证码：RD。希望哥们进去后不要发广告，否则直接踢出；可以免费赠送100篇销售技巧、创业，职场方面的真实案例文章。一定要记住，不能发广告吆！！！！！！！

����#M