今天要聊的话题是，俱乐部之间经常有球员的转会，选什么样的球员对俱乐部实力的提升影响最大？
相信皇马、切尔西、曼城的球迷可能会觉得，老板阔气，最贵的就是最好的，他们永远对顶级球星有着非常强的渴望。像皇马当年“一年一巨星”的买人策略，切尔西、曼城背后都是俄罗斯或中东的石油寡头，这些老板每年花几亿英镑养一只球队也不指望能赚钱。所以，这几个球队就不在我们讨论的范围内。
我们今天讨论是一种相对正常的球队，它们在引援的时候，尤其是通过转会市场引进大牌球星，到底会不会对俱乐部的实力产生巨大的提升？
经济学家做了好几十年的数据分析，统计一下这些俱乐部转会前跟转会后的联赛积分、排名、胜率发现，球队通过引进球星跟球队战绩的提升并没有关联。说的白一点，转会看着很热闹，但是实际上对球队实力的提升并没有什么帮助。
经济学家通过分析数据发现，球员正常被俱乐部发掘、培养，然后给一个特别高的薪水，这是非常市场化的行为。这个市场是球员跟俱乐部之间的劳资市场，效率是非常高，也很公正透明，俱乐部开出的价格基本是市场价。
但是，转会市场是俱乐部和俱乐部之间做生意，就会出现需求跟供给不平衡的现象。市场规律在转会市场上变得扭曲，导致大部分俱乐部通过转会获得的结果并不理想，有时球队实力不仅没有明显提升，还会出现下降。
《足球经济学》的作者认真总结分析，发现大概有这么几个原因会造成转会市场效率特别低下：
1 新教练往往特别喜欢浪费钱
一支球队如果出现大规模的球员转会往往是因为球队更换主教练，因为新的主教练到任一般会卖掉自己认为不需要的球员、买入自己认为需要的球员。不过，这事非常不划算。
清洗不需要的球员，肯定是打折大甩卖，别的球队出价就不会高。买入新球员的时候，人家就吃定了新教练急于为球队注入新的血液，购买嫡系球员，所以对方要加就不会低。
2008年，托特纳姆热刺以750万英镑的价格将迪福卖到了朴次茅斯，过了几个月，又用1900万英镑把罗比·基恩卖到了利物浦。09年，球队换帅，新任主帅又把这俩人买回来了。虽然买回来的总费用基本和卖出时持平，但中间还牵扯到经济人的费用、税费，实际上是赔钱的。更重要的是机会成本，白白损失了两个主力球员一年，他们回来还要重新花时间磨合。
热刺一到关键时刻就总感觉差口气儿，原因可能就跟他们总做种不过大脑的事儿有关。
主教练都是优中选优，按理说都挺聪明的，为什么转会时也会“不过大脑”？
很简单，主教练总归只是给俱乐部打工的。所以，他们通常只考虑要哪个球员，不要哪个球员，只要符合自己的建队思路就可以。至于俱乐部方面的经济账，“跟我有毛线关系？”
2 让人看走眼的“新星”太多
很多大型的比赛，像世界杯、欧洲杯往往会涌现出一些新星，这些新星很容易成为转会市场上的香饽饽。
14年巴西世界杯，哥伦比亚的J罗六场比赛五个进球、两个助攻，拿了世界杯的金靴奖。很快，弗洛伦蒂诺以8000万欧元的转会费将J罗带到了伯纳乌。但是，J罗在皇马一直没有找到合适的位置，第一个赛季，上场时间在整个皇马队是倒数第二。8000万欧元买了个饮水机管理员，误己又误人。后来，J罗被租借给拜仁，总算是找回了状态。据说，拜仁决定启动J罗的优先买断条款。
为什么在大赛上非常出彩的新人，在转会市场上这么容易坑买他的球队？
一个主要原因是统计学上的规律——正态分布。比如，所有人的平均身高是一米七，一米六和一米八的人少一点，数量也差不多，一米五和一米九的人数可能更少，更矮或者更高的人就很罕见了。
在竞技体育里，人表现出来的能力也是一样。它不是一条直线，而是有波动的。波动的规律就是围绕着均衡的水平去上下波动。在国际大赛上突然出彩的新人，很可能就是超越了平均水平，但过了那个特殊阶段一定会出现状态回落。新球队花大价钱引入，肯定期望值特别高，发现球员状态回落必然会非常失望，形成一个双输的局面。
看到出彩的新人就去抢，相当于买股票的时候在价格最高点冲进去，过一阵价格回落了就被套住了。
3 高估某些国家的运动员
全世界球迷都知道巴西人技术好、天赋高，经常出球王。所以，一个巴西球员、一个墨西哥球员，即便水平相当，俱乐部眼也更愿意花大价钱砸到巴西球员身上，这也是一种刻板印象。
4 种族的偏见
很多英超豪门特别“颜控”，喜欢贝克汉姆、克林斯曼、c罗这一类人，觉得这些人有“球星像”。不管是球队的管理者、主教练，还是球迷，都有这个刻板印象。而一个非洲黑人运动员，大家就总感觉他踢不出什么大名堂。这里面有很多种族歧视的潜意识，这种潜意识最终可能让球队为实力没那么强的球员买单。
5 重新安置
一个球星转会后，通常会从一个城市到了另一个城市，甚至是跨国。而多数球员还都是毛头小伙子，在不同的国家、城市之间辗转，肯定会有压力。不是所有的转会球员都有资格得到俱乐部给安排的住处，很多球员需要自己租房子，有小孩的还要考虑孩子上学的问题。再加上文化氛围上的差别，很多球员到了一个陌生的城市心理上都会觉得特别的孤单，需要做心理上疗愈。所以，重新安置是个挺严重的问题。
但是，大部分俱乐部在这方面做得非常糟糕，包括很多特别知名的俱乐部。
比如1999年，皇马从阿森纳买入阿内尔卡。阿内尔卡是个非常内向的人，初到马德里的他压力非常大，特别需要重新安置的一些服务。但是皇马觉得，这些小事一个成年人肯定能搞定。
皇马不仅没有帮助阿内尔卡重新安置，甚至对他有些漠视。阿内尔卡第一天去俱乐部时，居然没人带着他在俱乐部里转转，也没有给他分配更衣室。这些细节让阿内尔卡特别不舒服。
一个偶然的机会，阿内尔卡在接受采访时吐槽，说在球队非常孤单，周围人跟他关系都不好，他甚至觉得自己在进第一个球的时候，队友们的眼神儿非常阴沉。皇马为此非常生气，宣布对他禁赛45天。
再比如德罗巴，04年以2400万英镑的价格从马赛转到了切尔西。初到伦敦的德罗巴还没有住处，于是希望俱乐部能提供帮助。结果，俱乐部只是给他了一个房产经纪人的电话，而房产经纪人一直向他推销一套1000万英镑的豪宅。这让德罗巴特别烦躁，所以刚到伦敦的那段时间，他一直住在酒店。每天训练结束，用自己刚刚学会的几句英语到处找房子。
类似的这种事发生太多了之后，导致新球员适应新球队时失败的概率挺高。
俱乐部觉得球员都是成年人，应该自食其力，是有道理。但是，得考虑成本收益比。如果给新转会来的球星租个房子，把乱七八糟的事搞定了，球员心情愉快了，训练状态肯定好，对球队的收益是非常大的。可惜很多俱乐部并不喜欢这么做，甚至有激进的俱乐部压根就不要对新城市适应能力比较差的球员。
像很多巴西球员，在英超似乎总是 “水土不服”。很重要一个原因就是巴西人适应不了英格兰的气候，另外，两个地方文化也天差地别。所以，有些英格兰的俱乐部就非常简单粗暴不要巴西人。他们更喜欢北欧国家的球员，因为这些球员来英格兰很容易适应。但是，如果真完全把巴西球员排除在外的话，这个机会成本还是挺高的，可能损失很潜在的好苗子。
本书的两位作者很隆重的表扬了AC米兰，他们发现AC米兰的后勤保障工作很好，事无巨细。比如，球员到达米兰，俱乐部会直接给新球员五辆不同品牌、车型、款式的车，让他从中挑选一辆最中意的。
怎么转会才能不亏本呢？
讲这个问题，必须讲一位特别擅长转会的大师级人物，诺丁汉森林队的传奇教头——布莱恩•克劳夫，他在转会市场干了太多的四两拨千斤的事。
1976年，布莱恩•克劳夫用2000英镑的价格从一个低级联赛的俱乐部挖来加里·比瑞特斯，四年后以125万英镑卖给了曼联。要知道，曼联后来买坎通纳也不过花了100万英镑。更神奇的是，两年后，曼联又把人卖回诺丁汉森林队，价格是买他时候的四分之一。
1990年，布莱恩•克劳夫花了47000英镑从爱尔兰买来罗伊·基恩，三年之后以375万英镑的价格又卖给了曼联。这个价格打破了当时英国足球俱乐部之间的转会市场的最高纪录。
最传奇的是，1970年，布莱恩•克劳夫当时是德比郡队主教练，他为了得到普林斯顿队的阿奇·格米尔，亲自开车跑到球员家里邀请他。被拒绝后，克劳夫并没有离开，而是直接睡在车上等。结果，阿奇·格米尔的妻子实在看不下去了，邀请克劳夫进屋一起吃早餐。结果，一顿早餐的功夫，克劳夫说服了格米尔。
最终，阿奇·格米尔以六万英镑的价格加盟诺丁汉森林，并带领球队两获联赛冠军。后来，克劳夫去了诺丁汉森林，又以两万英镑的价格将格米尔买入。格米尔带领着诺丁汉森林队也拿了一座联赛的冠军。
诺丁汉森林队不像英超豪门一样球星林立，布莱恩•克劳夫擅长的就是用低薪高能的球员。后来他离开了诺丁汉森林，球队就一蹶不振了。
后人研究发现，布莱恩•克劳夫有三个选人规则：
1、卖球员和买球员都要积极、果断
球员的价值跟股票是一样，一定要低买高卖。
布莱恩•克劳夫特别注意观察球员的状态，如果发现球员出现了衰败的迹象便尽快把卖掉，尤其是在潜在的买家发现之前。他有一句名言：“如果你发现一个球员不能继续进步了，这就到了该卖他的时候了。”
很多球迷都不喜欢这种教练，太势利了。但克劳夫并不虚伪，他在签球员的时候就会直接表示：“一旦有机会交易到更好的球员，我会毫不犹豫地将你推入转会市场。因为我是球队的教练，称职的标志就是永远要做对球队有利的事儿。”
2、尽量不要老球员
这个策略跟利物浦和阿森纳有点像。利物浦曾经有很长一段时间都在干这事儿，球员马上30岁或者刚过30岁的时候就要卖掉。阿森纳更是如此，一年卖一个队长。
阿森纳的主教练温格，他本身就是经济学教授，所以经常用经济学家思维来评估球员。他擅长用数据说话，尽管很多人对他的做法不满，但在数据面前也是哑口无言的。
在阿森纳，温格能容忍后卫踢到35岁左右，因为后卫跑动的距离没那么多，但中前场球员就不会，因为这些位置都需要大量的跑动或者爆发力。所以，温格卖人的时间点是对阿森纳利益最大化的事情。枪手球迷总认为球队的阵容太屌丝。但对球队来说，这是长期保持一定实力的非常好的办法。
3、尽量低价购买问题的球员
所谓的问题球员就是那些让很多俱乐部都头痛的刺头，好酒的、好色的、吸毒的、赌博的……，克劳夫会仔细观察这些人，因为他觉得很多人其实条件不错，只是误入歧途了，所以价值跌到了低点，这正是抄底买入的好机会。
买入这类球员后，克劳夫还是会去解决这些人身上的问题。克劳夫本身就是一酒鬼，特别容易跟问题球员打成一片。这些天赋不错的球员后来踢的都特别棒。克劳夫就靠这些身价特别低的问题球员组成了诺丁汉森林队，拿到了联赛的冠军。
书中还讲了里昂队挑人的方法。这支法甲球队从默默无闻到崛起非常快，靠的就是选人，他们会优先选择20-22岁的球员，认为这是买入一个球员的最好时机。
很多球队愿意在球员岁数更小的时候买进，价格相对更低。梅西就是个例子，但这事儿成功率其实挺低的。很多十几岁的孩子看着很有天赋，但最能成为职业球员的寥寥无几。而买20-22岁的球员就不一样，这个年龄段的球员相对更成熟，未来的可塑性也基本得到了验证。
另外，里昂还尽量不买中锋，因为中锋在转会市场上最容易被高估，而最被低估的位置是守门员。守门员的价值在于状态下跌的速度非常慢，但是中锋衰老的速度特别快，所以最不划算的就是买中锋。
看看前面讲的这些所谓的经验、策略，背后的逻辑就是用非常理性的经济学的思维算成本收益比，通过科学的计算帮助球队资源最优化。
