江欢：如何突破网站广告位买卖的3大障碍

广告位买卖的范畴很广，有线下的户外广告，杂志报纸篇幅广告以及线上的网站广告位等，无论哪个分支市场规模都比市面上主流的PPC系统，比如facebook ads或者百度凤巢等要大N倍。每个推广方式都有它的特点。

下来我想就其中的网站广告位买卖做一些分析，这个总体来说这方面流量获取的优势是相对简单，无需开户提供营业执照注册什么的，只需要和网站主沟通成功之后就可以立马执行上线了，劣势就是精准度较难把控，针对网站本身的流量质量与所推广产品的匹配度，以及一个页面中多个广告位中各个不同流量效果评判等。

当然还有很多其他方面的细节对比，我归纳了总共有3大难点，如果可以克服这3个障碍的话，那么这块领域就可以轻松驾驭了。

第一：成功运行的广告位的模仿

这个虽然很简单也很容易理解，但也最容易被忽视。如果在投放面对一个陌生的网站购买一个陌生的广告位，特别是价格比较昂贵的时候，如果不深入调研，不对已经运作在这个网站上的广告主投放情况盈收情况做细致考察，多半会投失败。只有在成功的广告基础上去加强，才会有好的结果，如果不花时间去研究成功的广告位，会走很多弯路。

所以监测竞争对手广告投放变得异常重要，这个在PPC广告投放中也是如此。比较笨的方法就是观察并手工记录竞争对手在某些网站上的投放时间等，一般投放时间越长的话越成功，这样的就需要模仿。当然也可以借助一些分析软件去观察，这些很容易搜索到。

第二：广告位素材的制作转化率提升

一个优化过的banner图片转化率可以是未优化的banner图片的25倍甚至更多，其他都是注解。

第三：广告位选择的由易到难

一般大型网站的广告位的价格普遍昂贵，对于新手如何切入呢？我觉得开始可以和站长尝试砍价，针对第一次投放，这样可以降低门槛，当然也不是所有站长愿意妥协。

所以我们要格外关注那些费用低但是网站整体价值不错的广告位，比如可以200元或30美金一个月起步的。这样的低成本模式进入市场，也可以迅速判断效果并放大。

除了手工找这些站点之外，也可以加入一些广告位买卖联盟去寻找。

我是江欢，微信是hijianghuan 关于上面提到的广告位监测手段等技巧欢迎加我微信一起交流。