「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.3，央央

拆页四

来自《第3章 你注重出色表现还是成长进步》

P60

当“表现”是你的目标时

心理学家把“表现”的意愿叫做“绩效目标”—展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人。当你追求“绩效目标”时，你的精力被指引到获得一个特定结果上，比如考试拿A、达到一个销售目标，让迷人的新邻居答应和你约会或考入法学院。虽然不一定总是这样，但我们大多数人每日追求的绩效目标都和自我价值感紧密相关。我们之所以会选择这样的目标是因为我们认为达到这个目标能给我们带来某种肯定，会使我们看上去或自我感觉起来聪明、有才华、很枪手，然后我们用是否成功来评判自己。所以没有拿到A不仅仅让人失望，还意味着我不够聪明不够好；销售业绩不够高意味着我对自己的工作不擅长；当我的邻居对我不感兴趣时，我便是没有魅力、没有价值的；如果我考不进法学院，我就是个彻底的失败者。绩效目标都有一个“全或无”的特征—你或是达标或是不达标，非赢即输。有个词叫做“聊胜于无”，但这说法对“绩效目标”来说是行不通的。当你只在乎“表现好”时，“差不多好”和“大部分好”一点都不能带来安慰。

不难理解，绩效目标很能带来动力，因为有很多成功的例子。在一个又一个实验里，我们发现追求“表现”的人们工作很努力，而且在得当的环境里也能取得最高的成就。绩效目标高的学生往往能拿到最好的成绩；绩效目标高的员工往往最有工作成效。如果我告诉你我会根据你的成绩来判定你这个人—你的智力、能力、运动素质或受欢迎度，你估计会很有动力把事情做得尽可能好。不过绩效目标是把双刃剑。那些与自我价值有关的因素在带给人动力的同时也削减了人面临困境时的灵活性。

只要你思考一下就会发现其中的道理。当“在某堂课上拿A并证明自己聪明”是我的目标时，如果一次考试没有得到A我就难免觉得自己不聪明，不是吗？得出“也许我不够聪明”的结论会带来几种不同影响，但没有一种是好的。首先，我会感觉很糟一大概会焦虑和沮丧，也有可能感到难堪和耻辱。我的自我价值感和自尊心会受到折磨。我的自信会被动摇—如果还没完全破碎的话。如果我不够聪明了，继续努力也是徒劳，那我还不如放弃吧，不需要再为后面的考试费心思了。

P63

当“进步”是你的目标时

心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿称作“精熟目标”。当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己——比如成绩全A或超越销售目标。取而代之，他们用“进步”来评断白己。我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？重点不是一次的表现，而是长期表现。这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，因为它们着重于自我提升而不是自我肯定。这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。

当我们追求精熟目标（“进步”）时，我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力，因为这样做根本没有道理。我当然目前缺乏能力了——我还没掌握它啊！我们会找更可控的原因。我学习够下功夫吗？我是否应该换个战略？我是否应该找个高手请教一下？当人们在追求“进步”的路上遇到困难时，他们不会像追求“表现”的人那样沮丧和无助，他们会做出行动。他们问自己哪里出了错然后去修复。如果我的第一个考试只得了C，我会用双倍的时间并且换一种方式学习，比如用记忆卡或自己列大纲。如果我没有达到销售目标，我会认真向公司中资深的销售人员讨教。如果我的邻居对我不感兴趣，我会想想如何吸引他的注意并增强相互的了解。如果我第一次没有考进法学院，我会向法学院教授或招生办公室咨询意见，看看在重考时如何让自己更有竞争力。“进步”目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在“进步”上的人很少会过早放弃。

---

「I，重述知识」（可选）

当人们在追求表现目标和进步目标分别有什么表现？并请用1个例子加以说明。

       因为表现目标与进步目标的出发点不同，结果也不一样，而且对结果的态度也不一样。比如写论文，如果写论文是为了评职称的需要，关注的是论文写出来后能否发表，发表在哪级别杂志上有用等等，写成的论文不能如愿发表时，心情就沮丧。这是把论文作为“表现”自己的资本，是属于“表现性目标”。

        而如果论文是自己研究成果的反应，论文发表则是让更多的人了解自己的研究成果，那么写论文时心情也会是愉悦的，对论文的质量也会是精益求精的，如果发表不了，说明研究还不透彻，需要进一步努力。写论文的过程就是自己获取更多知识，运用知识的过程。

「A1，激活经验」（必选）

回顾2019年的目标完成过程，当出现目标完成不佳时，尤其是听到他人对你的评价不好或者看到同事比你更出色时，你当时的心情如何，大脑里在想什么。

根据你当时的情况判断一下，你在追求这个目标时是看重“表现”还是“进步”？

如果是偏“表现”，那么请对自己说几句属于“进步”的话语。

                                      《拆书的态度决定着成长的速度》

       2019年年初用平衡轮给自己设定了8大行动目标，其中最重要任务就是成为三级拆书家，完成拆书升级的任务。

      拆书是件不容易的事，特别是在过1-2与2-1的时候，拆了好多次都过不了，每次拆书结束，当观察家说要重新拆的时候，十分郁闷。特别是看到别人拆了一两次就过了，而作为一名老师，上了几十年的课了，连拆书都过不了，此时我也怀疑过自己的能力，觉得自己不够聪明，学习能力弱，理解力差，几个简单的技能点都理解不到位。此时我追求的是表现目标了。

       但是后来我又觉得自己要破除原来的思维框架，进入拆书体系里是需要时间的，知道与做到之间是有空间与距离的，只要我缩短这距离，我也是可以拆好书的。只是我比别人需要投入更多的时间。虽然拆书过级比较慢，但是我的思维力在一点点提升，至少比拆书前前进了1分。而且我拆书的主要目的是为了学习到拆书的方法，用在自己的课堂教学与培训上，因此学到一个技能也证明我是在进步的。

      可见，对待拆书的态度决定着自己成长的速度。

「A2，规划运用」（必选）

拿出你的2020年目标，想一想每一个目标，你是看重“表现”还是“进步”，对哪些执行起来比较困难的目标，设定为“进步”，并写出要想实现这些目标，你会做哪些事情。

（如果你的2020年目标还没有制定，那现在就开始想一想吧。）

                                        《2020，专注于拆书》

      2020年的行动目标主要有：1.继续朝着100万字的学习笔记努力，增加10万字的写作数量。2.最迟8月底前成为三级拆书家；3.在金华正式筹建拆书分舵；4.完成生涯课程的教学任务；5.完成《生涯手册》的编写任务；6.增加三到四份访谈报告；7.阅读背诵《道德经》至少四遍；8.每天坚持静坐。

       根据实际情况，筹建金华北山分舵与三级拆书家这两项任务是最难的，但是对我来说，我基本上把进步成长作为我的追求，因此拆书过程中我会不断请教师父、伙伴与其他拆书家，对拆书技能进行认真探索，训练，认真阅读分析优秀实录，参加拆书技能大会，每月跟着写便签，扎扎实实地练习了每项技能，即使成不了三级拆书家，我的思维力、解决问题的能力都会比以前有进步。