分类信息的一些思考

最近想想，在分类信息行业也待了一段时间了，以下为个人过去一年的一些思考及见解。

百姓网与58同城的对比

首先从两家公司的2016年公开年报上，我们可以看到以下基本财务数据（营收及成本）的对比：

| |百姓|58同城|
|------|------|------|------|
|营业收入|3.4亿|76亿|
|营业成本|0.2亿（6%）|7亿（9.2%）|
|销售费用（包含线下广告费用）|2.53亿（74.4%）|49亿（64.5%）|
|管理费用（包含研发）|0.81亿（23.8%）|17亿（22.4%）|

从这张表格中，我们可以获得的基本信息是：

• 分类信息市场上仅存的两个玩家之间的差距有数十倍之大；
• 在模式轻重上，同样强烈依赖销售驱动的情况下，更大体量的58同城在销售效率更高。

通常印象里58同城铺天盖地的广告，这个公司一定很烧钱，很浪费。但是其销售及营销费用占总营收的比例却比百姓低了近10个百分点。后来者跟先行者在销售体系的运营效率上的差距还是很明显的。

那么58同城在广告费用更多的情况下，做到整体销售体系效率高于百姓的基本逻辑是什么呢？

1. 分类信息作为一个典型的低频市场，更加需要消费者形成“分类信息就上xxx”的认知，以形成入口优势。单纯线上采购流量，倒卖给小B商家的模式难以为继（更何况线上流量已越来越贵，这点本文后面会再做解释）；
2. 线下的大规模广告持续投放，是一件有点壁垒的事情。只有当投放的时长及范围都越过阈值才会发挥作用。百姓在当年58赶集广告大战的时候没有跟随，后续也就不太有机会走这条路了；
3. 将投出去的广告费用收回来，这就牵涉到整个销售体系的效率了。怎样最高效率地触达到那些小商家，并说服教育他们购买推广，就变成了核心竞争力了；

谈一谈分类信息

总的来讲世界上的商业盈利模式无非两种：

• 利差模式；
• 抽佣模式；

作为一个平台而言，其盈利模式，理应是抽佣。但是在分类信息平台上，其盈利模式一定程度上属于利差模式，相对低价批发的流量，高价售卖给到小B商户。某种意义上来说，分类信息就一个还没有形成入口效应（或许58已经形成，存疑）的初级搜索引擎。但是你确可能需要在百度上搜索某个分类信息网站，这本身不就很矛盾吗？很矛盾。

分类信息的几点困境，之前有人说过“纯粹的信息不再适合移动互联网，同样的道理可以去看豆瓣”，我一直试图去理解这句话。

• 存在的必要性，更加智能的搜索引擎是否能够完美替代搜索引擎（去中心化的智能推荐）；
• 变现方式的单一，这也是58要不断拓宽自己业务的原因（开创58到家业务的核心逻辑）；
• 作为平台，无法介入交易，交易的核心要素不在自己手上，整个链条上的控制权小；
• 利差模式变现饶了很大一圈，通过C端赚B端的钱本身存在着效率损失。这种模式下，流量没有办法最大程度上的变现（流量以固定价格卖出，无法抽佣，无法有效进行价格歧视。同一笔流量对不同商家，其价值可能都不一样。）