大树009 系统的力量

本周最大的感受就是系统的力量

第一,当你专心致志研究某个话题时你可能会获得更多的知识和心得。

本周一直在看关于写字楼的知识,虽然还没看完,但也有一定的小总结。

写字楼从最初的满足基本使用功能到后来的5a级写字楼,经历了一定的发展过程

而我们所说的3a,5a,证明了写字楼更加朝着智能化,生态化,满足企业需求的方向不断发展。

每个写字楼在定位时都要根据这个城市的整个情况进行独特的差异化的市场定位。

如果产品具备条件,我们可以从城市运营这种更高的角度提出概念,比如说中央商务区。

以这种中央商务区的概念来推广你的写字楼,不陷于整个市场产品同质化的竞争当中

还有一种就是定位于写字楼的使用功能,比如说该栋写字楼就是为成长型企业而服务的,他们主要推广的卖点就是企业型写字楼。

主要是指国际型企业想借用写字楼,提升形象,而本土企业相和想借助写字楼与本土企分割开,中小企业想和不知名企业分开,而不知名企业,又想和知名企业在一块办公。

在只为卓越企业打造这个理念之下,不断完善,写字楼的在包装,对写字楼,各种休闲娱乐健身,进行重新的打造,并在大堂外立面公共空间等提升国际时尚化的打造。

而这些重新包装的目的都是为了满足知名企业的入驻要求和条件。

另外一个是今天北京一家广告公司的提报给个人的一点启发。

知名企业都有一套自己的系统的完整的打法。

比如碧桂园,比如华润和恒大,比如万达

拿万达的公寓来讲,整个公寓基本上卖的最好的就是打全民投资品的概念,万达之上,时尚公寓,以投资品的概念面向市场,人人都该来一套,从而从首付上主要打的低首付的概念,首付两万来一套万达公寓。

再比如万达开业前的整个流程,亮灯仪式,大品牌签约仪式,10万体验官招募活动等等,都是成熟而系统的流程。几乎不存在因个性策划的东西。

这都是他们在营销过程中经过检验的,起码有效的营销活动。按照系统流程操作,起码效果不会太差。

学习和监测大项目的标准化动作,尤其是本地这种项目的一举一动。

这种系统化的标准动作,虽然减少了案场执行的灵活性,但也保证了每场活动的有效性。小地方呆久了,很容易成为井底之蛙,多像这种大公司学习。

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