医院营销是什么?

工业时代的营销含义

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》下的定义:营销是指某一组织为满足客户而从事的一系列活动。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分市场的供给品。

解析:工业时代的营销重视市场调研、客户分析,但不重视客户数量和产品销量,比较务虚。

举例:宝洁、诺基亚。

互联网时代的营销含义

以用户为导向,以数据为衡量,通过系统运营和直接销售驱动用户增长、产品销售。

解析:互联网时代的营销在用户需求的基础上,既追求用户数量增长也追求产品销量提高,更有利于组织的目标达成,更务实。

举例:小米、蚂蚁金服。

互联网时代的医院营销含义

以患者为导向,以数据为衡量,通过系统运营和直接营销驱动患者增长、产品销售。

解析:医院传统的运营主要是指产品(医疗)运营,这种运营模式导致患者体验差。随着医疗市场竞争加剧,必须转变成患者运营,通过患者的需求体验来反推产品改进创新及医院流程优化。这也是本人的整合营销体系的内容,后续跟大家一一分享。

举例:你来回答,给我留言。

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