阿里直接进军印度市场，要两条腿走路？

阿里巴巴和蚂蚁金服已成为印度最大移动支付平台Paytm的控股股东，印度媒体报道指在阿里巴巴的主导下，Paytm正式推出了Paytm商城，希望复制中国天猫商城的成功经验，而阿里也投资了印度本土第二大电商snapdeal，不过后者更偏向C2C模式，而Paytm商城是B2C模式，这意味着阿里将以两条腿走路的方式在印度市场与亚马逊进行竞争。

阿里最初是以C2C模式为主的淘宝起家的，淘宝属于个人集市，个人和企业都可以开店，开店流程相对简单，个人只要个人身份证即可免费在淘宝开店，这样的低成本模式自然让这些产品拥有了较低的价格，当然也因此导致信誉较低的问题。

当时以B2C为主的京东发展迅猛，相比起淘宝，京东采用自营模式拥有更高的信誉。阿里当然也看到了自家淘宝与京东的差异，2010年淘宝建立淘宝商城的独立域名，2012年淘宝商城改名天猫商城。

与淘宝的C2C模式不同，天猫以B2C模式为主。天猫开店审核比较严格，需要具体营业执照，企业相关证明资料等等，入驻天猫商城需要交纳更高的保证金，并且缴纳一定的费用，相比起淘宝开店成本要高很多，但是也因为成本较高，天猫的品牌信誉度也更高，这里销售的产品品质也更高。

时至今日，天猫已发展成为国内最大的B2C商城，许多品牌企业都在天猫建立品牌官方旗舰店，有完完全全的正品保障和售后保障，而且随着国内消费水平的上升对正品的需求增加，天猫商城也获得了高速增长。

印度市场当下形成了亚马逊、flipkart、snapdeal三大电商的格局。由于亚马逊在中国市场的失败教训，它正在大力投入印度市场，希望在这个有望成为仅次于中国的全球第二大市场获得优势的市场份额。

flipkart和snapdeal这两家印度本土的电商企业当下还是以C2C模式为主，这也与印度本地经济较为落后有关，不过随着印度经济的发展，印度人民生活水平的提高，他们也开始希望获得更高品质的产品，这从印度智能手机市场以低价为优势的印度本土品牌衰落而中国的OPPO、vivo等迅速在印度市场崛起可以证明。

阿里已投资了印度本土电商snapdeal，而一直以来都有传闻指阿里有意参与flipkart的融资，不过随着印度经济环境的变化，其当下选择由它控股的Paytm推出Paytm商城以复制天猫的模式看，它已改变了之前的想法，希望以B2C模式在印度市场发展自己的电商业务，而不是投资flipkart。

毕竟如果投资flipkart或由已投资的snapdeal推出类似天猫的平台也是重新开始，但是那样或许会导致与这两家电商的原有股东出现不一致的理念，这反而不利于它在亚马逊的迅速发展的时候以B2C模式狙击。

当然如此重新开始也会有它的困难，不过从阿里的选择来看显然它认为这样的做法是一种更好的选择，当然这对于印度两大本土电商flipkart和snapdeal就未必是好事了，这两家电商目前尚未盈利，都需要引入资本应对亚马逊的竞争，如今又增加了Paytm商城这个竞争者压力也会更大，未来阿里会不会再参与snapdeal的融资倒是颇为值得关注的。