好好说话，谈判，突破惯性思维进行出价（2017 4.29）

一：先发制人的定锚效应

误区：后开价

（后发制人其实不是所有谈判的通行原则，当遇到案例中，这种谈及新业务新项目，因为市场价格标准模糊而可能陷入溢价拉锯战的时候，不适合。）

小诀窍：先开价

1+给对方以“转到”的感受

2+激活“定锚效应”

人们倾向于给最初获得的信息更多的重视

同价位品牌放同一个区域

3+一方报价，另一方想砍价，往往会欠你一个人情方式

注意：之前充分评估对方的心理预期，差距不能太大，不然容易吓跑客户！

二：年轻人要敢于给自己开高价

误区：社会上流行开低价

给自己的产品或者服务开多高的价格呢？？

小诀窍：开高价

1+满足客户多余需求

很多人看重的是档次和品牌——高价策略

2+建立自信

3+立于不亏之地

注意：以上不实用成熟企业，市场上没有完全相同的竞争者，不能高的太离谱