2018-08-03

姓名辛震芳

组别 ：感谢一组

公司 : 宁波万尚进出口有限公司

【日精进打卡第12天】

【知～学习】

《六项精进》大纲背诵1遍,

《大学》背诵3遍

《京瓷哲学》第三章 人人都是经营者

【63】定价即经营

感悟及分享

定价是企业经营的主要条目，以前经常有一些初级业务员对报价非常感兴趣，很多人一进公司就想学习报价，我都一直说这个不急，等到流程熟悉，成本熟悉，自然就会。 现在想想其实定价真的是一件很难的事情，因为不只是熟悉生产流程和了知成本就足够，还要学习很多知识。 这一段的内容，详尽而易懂：

1. 不是任何时候都是价格越低越好，要努力找准“平衡点”，在确保质量和交期的前提下，适当提高价格也是合情合理。我们要学会提高与客人谈判价格的技巧。

2. 我们取得的高于要求的毛利，不是谋求暴利，这些钱是要用来开发新的款式，就好比可可可乐公司将获取的利润用于促销活动一样的道理， 这样才能形成一个良性循环。

3. 如何降低成本，不能仅仅是靠压低面料价格和加工价格，在如今的大环境下，所有的工厂利润已经是很低了，在确保利他这一重要原则的前提下，也许我们要有战略性的方案，比如建议客人更换材质，确保外观不变的前提 ；更改某些做工工艺等等， 当然这个方案几乎只适用于数量较大的订单 。对于价位较低的客人， 我们是否可以改变经营模式，比如把常规的经销单改成加工单？

4. 针对ODM 率比较高的客人， 在开发阶段就要估计产品的售价， 然后再倒推出采购价格，再计算出大概能用什么价位的面料， 将这一信息反馈给面料组，这样有目的的开发同时也降低了成本。

我们业务部门肩负的责任重大，希望大家一起持续努力学习，一起成长 ！

【行～实践】

一，修身：1.原地小跑三次，每次一分钟；2.早读10分钟；3.聆听 《能断金刚》第19-20部分 了悟财富真源头，成功的故事 ；4.重阅 稻盛和夫的《心灵管理》

二，齐家：早上6:00起床，拖地；晚上陪孩子学习英语。

三，建功：努力找寻客人需要的物料。思考如何建立好团队， 如何激发同事的工作热情 。与工厂保持良好的沟通 。

【善事】

.共计17 件/12 日

每日至少行一善

【自省】

不能抱怨客户麻烦，要保持对工作的热情。不能坐等客户订单，要自己想办法开拓，努力做好客人给的任务。对家人说话要保持和气，对孩子不能发脾气，

【感谢】

感谢同事工作的配合，感谢公司给予学习机会，感谢公司的素餐，感谢开发部同事的合作，感谢技术科师傅辛苦的工作， 感谢稻盛老先生的书把我浮躁的心慢慢沉淀下来- 每天进步一点

【志愿】

感召身边的人将爱传递下去，让所有人都知道我们为什么活着，让我们每个人的身边多一些真善美。我们的最终目的是走时的灵魂要比来时的更高尚。

【打卡始于2018.7.23持续今后每一天】