速成大神三步走:BD、商务、渠道、运营小白进阶必看

公司会议室

“我们产品没有用户啊,我咋和人去换量?”

“呵呵,至少你还是换量的BD呢,老娘是换曝光去的!”

“哟哟,现在哪家产品不是换量啊,您这换曝光咋合作!”

“问小狼!“

狼爪敲黑板1、明确BD目标,这个岗位存在的大体意义在于赚钱和省钱。

赚钱方面:互联网企业里的表现是,假设公司是家汽车视频网站/APP,那么BD与其他互联网公司合作,为后者提供“汽车视频频道”,那么卖的广告就两家公司分了,或者由合作的互联网公司承包买下。

省钱方面:假如这家做汽车视频的公司通过应用宝、ASO等买用户,一个激活6至8元,那一周1万个用户也不是一笔小钱。这时,这位汽车视频公司的BD,可以通过找寻到市场上一家非竞品但用户画像趋同的公司,进行各种形式的换量( 开屏、按钮、活动、头图、新媒体都可以),按照沟通好的比例,自己产品一个用户,换对方多少用户。一周也是到了1万用户,这不就是省钱吗?

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狼爪敲黑板2、BD须有“研判模型”

假如你家公司产品没有量,或者说根本不在乎量,或者你的KPI不在量上,比如你身为BD,KPI是曝光,是活动那怎么办呢?

毕竟,市面上90%以上的公司都是换量的,那没有办法了吗?

这时,就需要有“研判模型”供你选择:

从信息上收集,搜房网股票掉了,如果是因为政策和名声,那便有曝光稿需求和线下活动的联合新闻。从产品上收集,很多教育市场的产品,是需要曝光的。

从圈子里收集,许多刚融资,或者很小的公司是需要曝光的。

······

条件和道路非常多,关键是要认真。

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狼爪敲黑板3、海量合作下如何省事----“标准活动模板”

上篇文章咱们说过,要想和比你强10倍,100+倍的公司产品进行商务合作,联运活动,那需要切中他们的痛点——负责人绩效。

这一项,是对于所有公司都有效的,任何一个BD的合作方,都有OKR,KPI的任务,不仅是量,在活跃,付费,留存,特别是事件传播上(引导对方将留存、活跃等朝这方面勾搭),都有需求。

如果想海量的去运作,那我们需要按照合作方常规绩效,制作标准化合作模板——活动产品化。

换量的活动,促进活跃的活动,促进留存的活动,促进付费的活动,提高知名品牌度的活动······

之后,以BD名单去挨个转化,进行合作。

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