一，奖励和惩罚超级反应倾向。
如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
当你该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。
铁锤人倾向：在只有铁锤的人看来，所有问题都特别像钉子。
预防激励机制引起的偏见：1.如果你的顾问或者经纪人提出的专业建议，对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议。2.在和顾问打交道时，随时可使用灵魂所在行业基本知识。3.复核，质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后，这些建议看起来是合适的。4.采用合理的会计理论和会计实践。
激励机制能够导致人们在做坏事的时候。
寿衣没有口袋
激励机制引起的偏见的另一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在水泥地上面北方的极有创意。因此制度设计要有防止钻空子的重要属性，同时尽量避免奖励容易作假的事情。
祖母的规矩，要求孩子在吃甜点之前，先把他们的胡萝卜吃掉。要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。
二，喜欢/热爱倾向。
人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱
喜欢热爱和倾慕在男女情感无关的领域具有巨大的现实意义。例如一个天生热爱值得敬仰的人和思想的人，在生活中拥有巨大的优势。榜样的作用。
三，讨厌/憎恨倾向
政治是正确的处理仇恨的艺术。
亲人之间相互讨厌憎恨 富人和穷人的主要区别是，富人能够一辈子起诉他们的亲戚。
四，避免怀疑倾向。
人类通过尽快作出决定来消除怀疑的倾向十分明显。为避免这种情况，必须经过慎重的考虑，让自己习惯于戴上一个客观的面具，这个面具能够让人们客观的看待问题。
五，避免不一致倾向
在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。
由于避免不一致倾向的存在，防止一种习惯的养成，要比改变它容易得多。
大脑的抗改变倾向，还是得人们倾向于保留如下几种东西的原样，以前的结论，忠诚度，身份，社会认可的角色等等。
正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。
庄严的仪式能够强化好的关系，也能够强化的关系。
人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲，将会提高他们对于这种新身份的忠诚度。
富兰克林通过操纵别人帮自己忙。从而让别人对其产生好感赞许。
如果有个人受到操控，不停地去伤害另一个人，那么他就会倾向贬低甚至憎恨的人。人永远不会忘记自己做过的坏事。
一个人只要假装拥有某种身份，习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。
六，好奇心倾向
七，康德式公平倾向(先来后到，文明排队)
八，艳羡/妒忌倾向
驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌
九，回馈倾向:
以德报德，以牙还牙，化解过激的敌意的标准方法是人们可以延迟自己的反应。如果你觉得骂人是很好的简历，你可以留到明天
十，受简单联想影响的倾向
创造出新习惯的反射行为是由以前得到的奖励直接引起的。
反射行为是由简单的联想引发的。避免因为过去的成功还做愚蠢的正确对策是:1.谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率。2.看看新的行动将会遇到哪些在未来的成功经验中没有出现的危险因素。
波斯信使综合症避免对策，有意识的养成关于坏消息的习惯。
十一，简单的避免痛苦的心理否认
现实太过痛苦，令人无法接受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。这种倾向造成的最极端的后果经常跟爱情死亡何必化学物质(酒精毒品等)的依赖有关。
未必要有希望才能够坚持。
人们应该避免任何有可能养成化学物质依赖性的行为。哪怕只有很小的概率会染上，也应该坚决避免。
十二，自视过高的倾向
自视过高的人比比皆是，这种人会错误的高估自己。人们通常会过高称赞自己的配偶，不会客观的看待自己的孩子，而是会给予过高的评价。
人们一旦拥有某件物品之后对该物品的评价，就会比他们尚未拥有该物品之前对其的评价要高。禀赋效应。人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好。甚至比没做出这种决定之前所认为的还要好。
避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己，你的亲人朋友，你的财产和你过去未来的行动的价值，强迫自己要更加客观
有时候高度的自我称赞是正确的，而且比虚伪的谦虚要好的多。
十三.过度乐观倾向
解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习习惯性的运用概率论
十四.被剥夺超级反应倾向
失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西，却在最后一刻虽走了，那么他的反应，就会像这件东西，他已经拥有了很久，又突然被夺走一样(损失也有的好处和损失，即将拥有的好处)。
对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失是无关紧要的
有一种办法能够化解这种受到刻意维护的团体意识，那就是建设一种极端讲礼貌的文化，哪怕双方的意识形态并不相同，但彼此之间要保持彬彬有礼。另一种方法是可以引进一些对现在的团体意识，抱怀疑态度而又能力突出能言善辩的人。
十五，社会认同倾向
青少年特别容易由于社会认同倾向而出现认知错误。年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人。所以对于父母来说，与其教训子女，不如注意引导他们交往朋友的质量。
社会认同倾向在以下情况最容易被激发
人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在即困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。
学会如何在与其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这更值得掌握的技能。
十六，对比错误反应倾向。
很少有其他心理倾向，能不比这种倾向，对正确思维，造成更大的破坏。
常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱
房地产经纪人案例，温水煮青蛙。
小小纰漏，能沉大船。
十七，压力影响倾向
轻度的压力能够轻微的改善人们的表现。而沉重的压力则会引发彻底失调。
巴甫洛夫 条件反射 狗的实验。
十八，错误衡量易得性倾向。
如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。
人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性，因而展现出易得性 错误衡量倾向。
避免受以上倾向影响的主要对策是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。另外一种对策就是模仿达尔文那种特别重视反面证据的做法，特别关注那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素，还有另外一种对策，就是寻找并聘请一些知识渊博，富有怀疑精神，能言擅辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。
也只是因为一样事实，或者一种观点容易得到，就觉得她更为重要。
十九，不用就忘倾向
明智的人会终生操练他全部有用，然而很少用得上的，大多数来自其他学科的技能，并把这当作是一种自我提高的责任。
避免铁锤人倾向。对于一个善于思考的人而言，把他的技能编排出一张检查清单，并常常这张清单派上用场也是很重要的！
人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响！
二十，化学物质错误影响倾向。
二十一，衰老-错误影响倾向。
带着快乐不断的思考和学习，在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。
二十二，权威-错误影响倾向
当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达，被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。错误的理解权威人物的吩咐，有时候会造成悲剧性的后果。
跟随权威人物的心理倾向是很强大的。
选择将权力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻！
二十三，废话倾向
二十四，重视理由倾向
在发布命令之前要想清楚原因，而且还应该把这些原因告诉命令的接受者
你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事
二十五，lollapalooza倾向：数种心理倾向共同作用造成的极端后果的倾向。
祖母的激励机制，让人们约束自己，从而更好的完成自己的任务
大量的采用逆向思维，总是反过来想。
建立自己的心理学检查清单。