建立好感才能爱屋及乌

我们只对那些对我们感兴趣的人感兴趣。

                                                  ——塞卢斯

在心理学上，有一种反应叫“晕轮效应”，即每个人都有以偏概全的心理倾向。举例来说，在日常生活中，经常会有这样的感受:当一个人对你有好感时，就容易接受你的观点或建议；但如果对方对你没有好感或是好的印象，即使你说破嘴皮，他的内心还是拒绝接受。在与人交谈时，在听取别人的称赞对方，让对方感觉刻你对他重视，就会不由自主地把心里的话讲出来，你们之间也就建立了初步的好感。当对一个人有好感的时候，就觉得他的一切言行举止都很好，都非常合你的意，也就是常说的“爱屋及乌”可是当对一个人没有好感时，就会看他处处不顺眼，觉得他每件事都是在与你对着干。可见好感在人际交往中的地位有多么重要。如果在与人交往或交谈时，能很顺利地让对方产生好感，接下来如果有任何需要或需求就不难达成了。与人交往的时候，想要达到一定的目的，就应该首先给人信任感，让人产生好感。但是怎么做才能引起对方的“共鸣”呢？最好的办法就是用同样的心态来了解和体谅对方。

一位设计师希望他的房东能够减少一点租金，可是他的房东是个既小气又难缠的人，在设计师之前也有不少房客找到房东，希望能降低房租，但是都以失败而告终，所以大家都放弃了。即便如此，这位设计师还是打算试一试，于是他主动打电话给房东:“一旦我合约到期，我就不再续约了”。不出所料，房东不久就来到设计师家里。为了表示自己的诚意，设计师在门口就表示了热烈的欢迎，告诉房东他很喜欢这所房子，而且还不惜余力地夸赞房东的管理水平，同时还表示非常想继续租住在这个房子里。