十个月自我提升计划--心理学（3）

这是《社会性动物》（作者 阿伦森）精读版的阅读笔记。Day-3/6。

回顾昨天记住的：从众可能是为了获得同伴认可和面对周围人嘲笑时的逃避。但有的时候，人们从众只是为了获取更准备的信息。普遍存在服从权威，但可能你自认为一切都是自己选择的结果，事实是面对权威的影响，很少有人保持独立思考。

Topic 1：媒体时代。

1、有时候媒体的影响是非常微妙的，一部电影，一个短视频，一个新闻报道，他们的初衷可能不同，但它们最后都影响了我们对世界的看法。

2、新闻是真实的吗？是客观的吗？无论怎样，制造新闻的人却能够决定将哪些新闻推送到公众面前，为了吸引观众，他们报道各类激烈事件总比平静的生活画面要多。

3、对某些事件的过度报道，会影响之后发生的事情。

Topic 2：宣传与教育。

1、受教育程序高手人相信，了解广告宣传者的立场不客观这一事实，可以使自己免受宣传的影响。但事实却并非如此，他们想多了。心理学家扎荣茨证明，其他条件相同时，人们对一个产品越熟悉，它越具有吸引力。而这种熟悉感，就来自铺天盖地的广告宣传。

2、宣传和教育有时人有相同的效果。想想某个电视剧一个演员一出现，你会马上判断出他是好人或坏人，这很明确并不在教育，而是在宣传，它不仅仅是在传授一种知识，而是一种固化某一群人社会角色和形象的教育，这是广义的教育。

Topic 3：说服的两种主要路径。

1、主要有两种：1）中心路径说服，指经过仔细的思量、考察，最终决定是否接受观点。2）边缘路径说服，指的是没有经过多少考虑，草率地根据简单线索做出反应。多数时候这两种说服是结合起来使用的。

2、信息效果受多种因素影响，包括信息的来源，信息本身、信息的接受者等等。有实验表明，著名诗人和批评家可以左右人们对一首诗的评价。

3、听众的态度也会影响信息传达的效果。

4、如何提高可信性，从而增加宣传效果呢？1）如果一个宣传者的立场明显与其私人利益相矛盾。2）如果一个宣传者看起来没有试图影响你的意见。3）如果我们喜欢并认同某个宣传者，那么至少是在不太重要的观点和行为上，他们比普通人更易影响我们。

Topic 4：如何宣传才更好？

1、事实上，理性的宣传和情感的宣传是很难区分开的。情感的不同水平也对宣传有影响，有时最高程度的惊吓会促使人们去行动，但必须提供具体可行的行动方案，否则人们的行动改变也很少。且惊吓有时可能起到抑制作用，忍辱人们对信息的理解和执行。

2、事实上，与大量的统计证据相比，多数人更偏向清晰形象的个别案例说法，而且事例越生动，它产生的说服力越大。所以，我们常常希望竖立典型案例。

3、事实上，采用单方面论证有效，还是正反论证更有效，在一定程度上取决听众的见证。另外，听众最初的立场也会起一定作用。

4、观点呈现的顺序，因演讲后时间间隔的长短，首因效应和近因效应作用效果不同。

5、观点的宣传者和接受者认知差异越大，对接受者的改变可能最大。

Topic 5：谁更容易被说服。

1、自尊低的人比那些自尊高、自信的人更容易被宣传说服。

2、前期经验。事前先警告接受者有人要来说服他们，说服就更不易起作用。

今日小结：媒体时代想要保持客观、独立思考并不像自己认为的那么简单，宣传可以说是无孔不入。

Keep going.