影响MES管理软件提供商利润因素

MES软件提供商从去年开始,日子开始变得艰难起来:他们的毛利润率看起来很高,但净利润率却越来越低。一些 MES 管理软件上市公司的财报也反映了这一点。从产业层面来分析,有两个非常重要的因素。

第一,定制型MES管理软件比例偏高

2004年中国MES软件销售总额为83.6亿元。但值得注意的是,其中定制型软件为49.1亿元,占58.7%的市场份额;而通用型MES管理软件市场规模为34.5亿元人民币,其所占比例为41.3%.可以看出,通用型MES管理软件比定制型MES管理软件的市场份额少17.4%,两者的差距非常大(见图)。这正是MES管理软件提供商利润低的原因所在。定制型MES软件的毛利润率会很高,但由于定制型MES管理软件通常都是采用项目制,提供商必须为此付出高昂的人力成本,包括定制开发费用、实施服务费用,这些费用占据了毛利润的90%以上,有时甚至会超过100%.相反,通用型MES管理软件一般都是采用产品化销售的模式,符合软件产品边际成本几乎为零的产业规律,它的净利润率是非常高的。因此,促进定制型MES软件向通用型MES管理软件转变,是MES提供商提高净利润率的战略抉择。当通用型MES软件所占比例超过70%时,MES软件提供商的净利润率会有根本性的转变。

第二,品牌集中度太低

在通用型MES管理软件中,2004年前十大MES品牌所占的市场份额还不到一半。一般情况下,品牌集中度低往往会导致恶性竞争,而恶性竞争必将导致利润率的下降。目前MES管理软件市场中,这种情况表现非常突出。一方面,参与的厂商非常多;另一方面,用户在选择MES管理软件时不够成熟。这两者的结合就给恶性竞争者以可乘之机。当前十大品牌的市场份额达到80%以上时,整个MES管理软件市场环境会得到大幅改善,恶性竞争也将很难开展,利润率也会大幅提高。

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