125沉没成本与抵押

昨天我们讲了人们是通过

①重复交易

②第三方背书

③增加违约成本来发信号

④三包服务

⑤利益共享

这五种办法来解决人与人在分工合作中面临的信息不对称带来的困难与障碍问题，今天我们再讲两个解决信息不对称带来的困难及其障碍问题的办法，故意付出沉没成本，与故意付出一些抵押。

❤故意付出沉没成本

首先讲第一个解决信息不对称，带来一系列问题的办法，故意付出一些沉没成本。人有时候故意付出一些沉没成本，故意付出一些覆水难收的付出，这也是可以解决信息不对称，带来一系列问题的一个办法。

☞自残建立信任

我给你举个有趣的例子，每当下属和领导在一起吃饭的时候，下属都会跟领导说这么一句话，领导，这杯酒您随意，我喝三杯，下属为什么要自残？因为下属这么做，能够取得领导的信任，领导看见下属自残三杯会怎么想？领导就会想，它跟我又不熟，他自己无端端的自残三杯，付出了一些未来也收不回的代价，所以他将来肯定会好好地珍惜我跟他之间的关系，否则他今天付出的代价将来是收不回来的。所以在酒桌上越是愿意自残的人，领导越是比较信得过。所以中国人才有所谓的“感情深一口闷”这类鬼话。

☞恋爱与纹身

在比如谈恋爱的人，如果在身体上文上一些特定的符号，甚至是对方的名字，要是真的文上去的话，将来再和其他人谈恋爱，那是不容易交代的，那可真的是沉没成本。一对恋人如果真的这么做，他们之间的信任就能够迅速增加不少。

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❤付出抵押取信于人

我在来给你介绍另外一个解决人们在分工合作中遇到的信息不对称带来的困难及其障碍问题的解决方案，那就是付出一些抵押。

☞压工资

举个简单的例子，用人单位都喜欢扣押员工十天工资，这么做的目的就是为了减少意外，减少吃惊的现象，避免用人单位在用工高峰期员工丢包袱走人，所以员工付出一点抵押，也是解决与企业之间信息不对称的带来一系列问题的一个好办法。

☞作死

在比如，我和一个朋友一起吃饭的时候，他教我，他传授它谈恋爱的技巧，他说，他跟别人谈恋爱的时候，它会肆无忌惮地对女方说各种各样令人作呕肉麻的话，进行狂轰滥炸。我那个朋友他为什么对它的女朋友说那种说，我觉得当中有一个很重要的作用，就是可以拉近了它们彼此之间的距离，让女方看到他的另外一面，他故意给女方交出一点点抵押，这时候它们之间的信任就会增加，感情就会增加。

小结

今天我们讲了两个，解决人们在分工合作中，因为信息不对称带来的问题的办法，故意付出沉没成本与付出一些抵押。

❤过关思考题

请你举个例子说明，你是如何通过故意付出一些沉没成本进而了解决信息不对称带来的一系列的困难？