跟“达康书记”学开会---《高情商沟通术》

一部《人民的名义》火了“达康书记”，火了导演李路，火了编剧周梅森。我上部追的连续剧应该是初中时候看的《春光灿烂猪八戒》，已经过去十多年了（好像暴露了年龄），而这部《人民的名义》让我家电视终于不再是摆设。相信很多人被这部剧吸引，都是从第一集汉东省委领导班子开会开始的，主要议题是要不要抓捕丁义珍并移送北京最高检，等会开完，丁义珍呢，跑了。看完这集后，百度搜索频次高的就变成：季检察长故意拖延时间？达康是同伙？祁同伟墙头草两边倒等等。

要知道，上到政府部门开会，下到两人讨论方案，甚至是告白，都是有一套自己的话术和程序的，今天，我们就来聊聊开会的套路。

今年3月初领导召开新年度薪酬方案改革会，要求销售、产品策划部和财务部均参加。我作为产品策划部职员兼领导助理，在会前就得到通知要把销售人员奖金的10%分给我，作为我平时对他们业务上的支持。这场会注定会有不同的声音，要怎么才能让销售更容易同意这个方案呢，《高情商沟通术》这本书里提出了开会的“斯汀德三原则”：

这种现象是美国心理学家斯汀德在研究“小集团内部生态”时所发现的，是一个关于参会、谈判人员习性的现象如果仔细观察会议现场，就会发现一些有趣的现象，即所谓的“斯汀德三原则”。

1.如果有过争吵的人同时参加会议，那么彼此更倾向于坐在正对着的位子上；

2.当一种意见陈述完毕，接下来的发言更多的是对这种意见的否定；

3主持会议的领导，如果过于软弱，那么面对面就座的人会开始私聊；如果其很强势，那么相邻的人会开始“咬耳朵”。

针对上述现象，可以在开会前就完成“说服”：

原则一：所以要尽可能地避免这几类人坐在自己的对面：拥有绝对权威的领导，难缠的对手，意见不合的人，想跟自己结为盟友的人。

原则二：在反对的声音发出之前，尽可能多地让赞同的人说话以打通关系，这样，自己的意见才能更容易通过。同时，要让盟友坐在你对面的位子上。并且提前了解参会人的决策意见。

原则三：如果发现有人交头接耳，就需要根据领导影响力的强弱，进行适当地干涉。

于是在开会前我跟领导建议：1.让销售部门人员分开坐桌子两边，领导坐在销售部经理对面。2.领导说完绩效改革后，由我和财务部的人分别说明此项改革的促进作用。若销售部门有质疑，经领导许可后我们会再分别解释今年工作为销售部更多支持的方向。3.若销售内部有交头接耳的现象，让领导适当提醒。

领导在开会前按照以上有了准备，会上的绩效方案很容易就得到一致的同意通过。所以，在开会前就可以把“说服”做好。