【复盘】腾讯暑期实习产品运营群面

题目：无人岛的开发与推广商业计划书

什么是“无人岛”？

无人岛并非没人居住，而是未列入编制的海岛；

无人岛开发失败原因之一，是对开发的困难估计不足：基础设施投入、配套设施投入、市场开发等需要较强的资金实力和较长的投资回收期；

生态环境脆弱是无人岛开发的最大难题；

国外政策：建议私人购买，独立运营（美国）。

群面初讨论

我们组的群面讨论很快找到了切入点，就是以“绝地求生 刺激战场”的游戏IP开发无人岛。我十分赞同这个观点，原因如下：

变不利为有利：题目中明确提出，无人岛的交通、水源和电力十分匮乏，而且大家已经不再习惯那种阳光、海浪和沙滩式的拍照，因此绝地求生可以真实还原游戏场景，进行二次传播；

IP+产业打造新商业模式：腾讯的绝地求生+无人岛产业可以迅速拉动无人岛开发，同时将绝地求生IP打造成第二个类似于王者荣耀泛娱乐的商业模式；

站在风口吸引投资者关注：目前绝地求生作为大IP可以与新文创相结合，同时能帮助鹅厂在垂直内容领域深耕细作；与此同时，新零售在无人岛上可以更好地服务人、物、景，将消费场景转化为游戏场景，将消费者转化为NPC，将新零售转化为连接NPC和游戏场景的中转，最终推广品牌形象。

核心内容推进

进入到中间往后的讨论，大家的思路开始分散，每一个人都想针对某一个小点展开，因此没有形成合力去完善框架。

核心内容主要围绕：

推广模式：线上直播+线下地推；一开始把VR否掉，因为不符合趋势；至于直播、互动答题，这一类会打扰用户，所以一周搞2-3场主题直播，进行精细化运营；线下地推，其实这一块组员讨论的并没有多，难道全部只是线上推广？无人岛可以自行地推，比如户外广告、新媒体合作等；绝地求生可以在游戏中加入推广内容，或者社交媒体进行二次传播；

运营模式：精细化运营，这个听起来确实有点空泛，而且现场没有讨论的很细。现在想想，比如线上运营，我们首先要找到一些种子用户，这些人一定是绝地求生的重度用户，同时要有一定的娱乐精神，我们通过培训一段时间，将他们作为无人岛绝地求生的种子用户，通过网络效应，吸引越来越多的用户来体验；与此同时，把控细节，比如活动开始一定不是登岛以后才开始的，一定是从你拿到任务卡或者相关的信息开始，比如要做什么准备、了解游戏规则、等等；

商业模式：门票收费+任务卡闯关；这部分更多的是给投资人看的，换句话说，要用什么东西去吸引投资人投资你的项目，回报率在多少？这个时候要评估整个项目（产品）的项目周期、结果、成本等各因素；后来有组员在最后分析我们没有进行对项目进行可行性分析，其实如果项目不可行我们就没有讨论的必要，一定要相信它能够做成，而且会做的很好；而且末尾我还提出了一个三年发展规划，在第一年精细化运营1个无人岛；第二年精细化运营100个无人岛，而且100个无人岛之间会有联系；第三年打通全部无人岛，降维打击我们的竞争对手，让无人岛概念既适用于绝地求生，又绝不仅适用于绝地求生。

目标用户：18-30岁年轻人、安全保障；说实话，做产品一定要围绕用户需求进行功能开发，但是这个题目更多是偏向于商业计划书，所以我们对头部用户并没有进行太细化的分析，现在需要好好想想这个问题。

究竟什么样的人想去无人岛玩真人版荒野行动？

按照用户需求划分：无需求、弱需求和强需求

无需求用户：不喜欢荒野探险，也不喜欢玩吃鸡游戏；这一类用户可以后续转化，让网络效应影响这波人；

弱需求用户：喜欢探险，但不喜欢玩游戏；或者宅人一位，就喜欢在手机或电脑前玩，不喜欢玩真人版的；这一类用户一定要精细化运营，找到引燃他们的爆点，让他们在第一次就有十分好的体验；

强需求用户：留存和转化；比如用户喜欢探险，也超级喜欢玩吃鸡游戏，那么他慕名来小岛上，发现体验还没有虚拟世界中的好，那么这种用户不断会流失而且还会有负面评价；另外可以参考香港徒步的麦理浩径，分为10段，每次只玩一段，然后累计打卡；同时可以搞年度马拉松通关。

因此，我们的头部用户，一定是那些强需求的用户；最值得开发和挖掘的用户一定是弱需求的用户；未来的项目迭代一定是参考无需求的用户反馈。这样这个用户分析会形成闭环和连接，有利于完善商业模式。

群面不足

包括我在内，大家好像没有一个人是愿意充当leader的角色，也就导致了前期稍微有些混乱，直到绝地求生方案拍板。总结陈述的同学能力过差，竟然还按照1、2、3、4这种看上去很有条理，其实是最没有逻辑的方式进行综述。其他组员表现的很给力，我认为在短时间能够输出“IP+产业”的思路，比我看到的现有面经无论是从运营还是产品维度分析，都丰富而且有趣很多。

另外，我们打算找的代言人是吴京。这还多亏昨晚在Socialbeta上看到了吴京 X 绝地求生刺激战场发布的一款营销视频，拍的很有感觉！无论如何，复盘这场群面还是感到收获了不少。未来无人XX领域还是会有广阔的市场空间，从之前的无人机、无人车，到现在的无人岛，“似有似无“”或许才是无人产品最高的境界。