the first day in KC

在金佰利的第一天，都是这么收获满满～

因为lily姐的一句笃笃悠悠，我的心便大到第一天就迟到....

由于来得晚了，以为错过了一些"知识点"，但没想到中午回来之后，见到酷哥 他还是一副酷酷的脸，配上略显热情的嗓音喊了一声"小梁"～于是便开始了一小段单独的谈话，他介绍了岗位的工作内容，分为三个阶段: 第一周做有关卫生巾(fc)的市场调研; 两到三周在渠道里做促销员; 三到四周跟着师傅跑店，确定研究课题(很专业的词汇)。

在我看来，第一周是首先对高洁丝及其竞品的sku及其在各个渠道的价格差别进行了解，还有各类品牌的大小包装在各门店类型的分销区别（如大卖场和连锁超市分销更多的大包装产品等），其次是对各个品牌的促销方式及力度以及其效果了解，对fc目前市场份额分配的大致感受（从各个渠道品牌的sku数量，陈列面积，陈列位置等方面体现），最后是对于目前消费和分销情况现象的思考，比如在某些连锁超市（家得利）未包含高洁丝产品，原因？利益考虑，可否挖掘成为客户？面临的挑战？比如在今天的跑店结果中，苏菲的陈列面积及包含的sku数最多，是否为最终结果，为何能做到最大？我们该怎么做？

在过程中还需注意，一定要将结果以数据的形式展现！！！以及对数据的思考！

这也是面试的时候学到的一点。

每周要进行一次总结和汇报！所以数据和工作量不能放松！

酷哥还介绍了门店类型的具体情况：CVS(全家，喜士多，7-11，良友，可的/好德，罗森，光明里），GT商超（夫妻老婆店，少连锁店），连锁超市（联华，农工商等），大卖场（欧尚，大润发，家乐福，乐购，麦德龙，华润万家等）市场调研约每个门店类型40-50家。

中间有个小姐姐过来问有个什么工作，说要不让我们两个实习生做，酷哥说:"不要，她们又不是来打杂的。"瞬间感到自豪！公司里的人都很有耐心，人都很好，也有感受到自己是来工作的，不是混日子的，所以一定要好好工作！

下午我和西西就去跑门店了，两个人打算今天一起跑，目标是把5个品牌的sku进行大致的记录和编号，便于之后的工作。

在第一家超市（家得利超市）记录时，过程很顺利，只是没有预料到每个品牌有如此多的sku，而且各品牌的陈列十分混乱，这也对我们的记录造成了影响，但最终顺利的完成了调研。但我的问题与总结是：①销售员说是各品牌的业务员进行的陈列摆放，除了米娅的陈列有规有序以外，其他的都比较混乱，比如苏菲的单品和标签没有对应，各单品错乱分开等，为何业务员允许这种情况发生？②此超市没有分销高洁丝产品，舒洁纸巾也没有，且在调研的一小时（15:30-16:30）内，无消费者进入和购买卫生巾产品，是否因销量和利润等方面的考虑没有开发为客户？③在记录的四个品牌里，ABC对sku有特定的K型编号，其分类方式也较为清晰;苏菲的产品系列最多，陈列面积也最大，是这几类产品中唯一有大包装的品牌;护舒宝的分类系列最不清晰，分类方式也不便记录;七度空间的系列分类很明朗，包装上较为复杂和多样④各品牌进行的促销方式都是以加量不加价的形式分销单品（如七度空间夜用5+1片数的sku） 而米娅正在进行打折促销。

之后去的几家门店里，好德（CVS），乐购（大卖场）都在我们记录的几分钟里下了逐客令，进行来意说明和身份说明后，仍被客气的请出了门外。西西和我分析原因，主要是怀疑我们的来意和身份，或许是竞争对手的卧底等，所以在之后的跑店过程中，需善意的表明来意及身份，用学生证或校园卡加以证明;并且必须加快记录速度，将影响降至最低！但仍有几点发现和总结:①好德的单品与标签几乎全是混乱状态；5个品牌均有分销，仍是苏菲陈列面积最大；高洁丝有很小包装的产品分销②乐购分销七度空间的数量和面积最小；高洁丝护垫单品类型多（将进一步了解）。

跑的家乐福与永辉超市都为体验店与会员店，店面面积小，但①都无七度空间产品的分销，②商场中的家乐福会员店包含许多大包装的产品（可总结），永辉超市则为中包装，品牌和产品数量不多。

在回去的路上，看到一家全家，于是借着买东西的缘由进去拍了照片，虽然觉得方式不太好，但能拿到一家店的情况，也是挺开心的。但希望之后能以正常的方式进行交流沟通，达成目的。

今天首先具体了解了岗位的工作内容和阶段，其次对于第一阶段的工作有了具体的接触和感受，最重要的一点是，要学会带着问题工作和完成任务，思考才能带来进步和收获！

之后第一阶段的工作，必须建立在良好的关系建立和沟通以及记录的方式与技巧上（今天和西西进行了每个品牌sku的编号，便于记录），所以会首先针对这两个方面改进，其次是每日进行总结和思考，带着问题进行工作，最后整合所得数据，加入自己的思考和总结，进行汇报。

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花絮：

刚到公司，迟到的我偏偏在茶水间首先碰到vickers这个大老板，扎心那！！可不能再这么心大了！

西西长得好像丽虹姐姐，以至于一见到一直盯着她看！

带我们的一个管培生姐姐姐竟然是16届的华理资环学院学姐！希望能像她一样，成功成为管培哦～

酷哥在听到我们明后天要去苏州季度会议的时候，简直吃了一鲸，哈哈哈，觉得他越看越逗了，很负责任的老板！

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一句话心得：

懒太久以至于脑子有点跟不上，得好好回来呀！

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生活剧：

终于把礼物给他买了，不小心他就真的要走了，那天心里的不舍和失落不想想起…

穷的和狗一样！！！！！！！！

又饿又困的现在，虽然终于有空调了，这还是很开心的～

要不让家里人失望！虽然他们现在不理解你，但你要做出成绩给他们看！！！

该睡觉啦～

晚安

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