026 连带率

1.概念：连带率，就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品的比率。

2.联系：

①相关套路：

价格连带（森马卖衣服经常是高价带低价，卖两件都打折8.8折）

大件带小件（凑单常用套路9.9，如果单买发现其实都很贵）

亲情连带（情感账户最大方，给父母给对象顺带买个东西）

搭配连带（互补品顺带卖，也是为了用户方便）

②营销的出发点是用户需求，而且是在众多需求中找到用户最疼的那个点，才能刺激用户消费。

③李叫兽十大消费需求：低价、高端、便携、新颖、性能、理想自我、可达性、定制、过程体验、降低风险

3.联系应用

鲜花售卖：

①给自己买一束同时也给父母买一束，把好心情留给父母；给你暗恋的那个人送一束花吧。

②插花好看，花瓶很重要，我们计划以成本价销售花瓶。