史玉柱我的营销心得读书笔记

看完书后记得的最重要的事情

• 说到就要做到。
• 一个时间只集中精力做一件事情，聚焦，聚焦再聚焦。
• 商业的成功是要靠心血和努力浇灌的。
• 做营销，要字斟句酌策划文案，而且要先在一个小的区域尝试，不断完善
• 要做广告，就要在最好的时段，最广泛的媒体，不是每天都放，而是在最重要的时段。
• 不了解，研究不透的，不投，不买。
• 战术就是细节，细节为王。

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我的关键问题：一如何做营销？

1. 最核心的是了解要销售给谁？脑白金的定位就是：送礼，让儿女买
2. 营销口号要郎朗上口，而且口号也是最重要的。今年过节不收礼，的广告语和产品名称深入人心。
3. 广告最怕变，积累不能丢，之前的口号可以一直喊下去，深入人心，广告是对大脑的持续性投资。
4. 最好的广告就是推销产品。要播广告至少坚持一年。
5. 九成以上消费类企业，命脉就在营销上，营销的命脉又在广告上。
6. 广告一定是对自己产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人来做。
7. 选择消费能力高，广告成本低的地方试销。
8. 做广告最关键的是能不能把你的产品和服务卖出去，即是把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住。
9. 只说产品的一个关键好处才能被记住，如果3个或以上，记不住。

二 创业相关

1. 创业的时候最好主攻一个方向，能少干一件事就少干一件事。想干的事情越多，失败越快。
2. 决策完成后，不是方向性问题，要坚定执行。
3. 用人方面：又红又专，放在那个位置，授权给他，培养他。来公司，第一在乎收入，第二在乎个人价值的实现，所以给她搭舞台，让他实现自我价值。
4. 做一个好产品是三关：产品关，策划关，团队管理关，其中最重要的是策划关，很多企业有好产品，策划不过关一定是失败。
5. 凡是做的好的产品，大多名字取得好，好名字可以减轻很多劳动量和压力。
6. 荣耀，目标，互动，惊喜。
7. ** 一个企业必须在这个行业里形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，就无法形成你的核心竞争力。**
8. ** 成功的企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节，这是最关键和不可或缺的。
9. 企业文化是在乎功劳而不是在乎苦劳。

三 其他

1. 每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这才可以。
2. 失败时的反思和思考是最重要最真实，最能接地气的。人在最困难的时候不要气馁，这时候要认真反思，这是人生最重要的财富。
3. 一个人要成功，都是要用心血浇灌的，投机取巧有可能成功，但是这个成功很可能面临失败。

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我的感受

感受到史玉柱的聪明，他总是知道一件事，最重要的是什么，纲举目张。
比如做保健品最重要的是营销（所以他亲自抓）
做游戏最重要的是游戏策划（亲自抓）
他总能找到一件事情中最重要和关键的部分。