（K6）6/15 | 合作意识的养成《大客户销售:能力测试与成长》第五章

一、理解合作意识

合作意识体现在销售顾问要配合公司内其他人员的工作， 当自己的利益与客户的利益冲突时， 能够牺牲自己的利益; 当自己的利益与公司其他部门人员的利益冲突时能够进行客观、 公正的评价， 以对客户更加有利的首选模式采取行动和决策。 每个销售顾问都必须要有合作意识。

合作， 不是谦让的表现，也不是表面上说说、 装一下就可以的，而是要发自内心的。多个朋友人生就多一条路，多条路就多一个机会。也许你并不是公司内最了解产品的也许你并不是公司内最熟悉业务流程的人， 但只要多一个人与你协作，你赢得客户的机会就会扩大。

二、识别身边人的优势， 养成“合作意识”

学习任何一种社会技能，都需要具体落实到每天的生活通过固化一种行为来养成中，自己合作的意识。 合作意识的养成就是需要你定期记录身边的人。