KBS模型在早读会中的推广应用

KBS模型

K（key person）

关键人物（ 在社会传播中，这里的10%关键人物影响着其他90%人的决定。）

产品人：

六子6P负责打磨早读会这个产品，这个早读会产品构思是六子提出并执行。

期间根据早读的反馈，早读会的规则也在不断的修改和完善。比如之前要求是队员双方都必须优秀才能拿奖品，但是发现此法不通，迅速改进成个人奖励。不断的完善奖罚制度。

还有之前早读会语音改过录音形势，有成员不适应，就恢复成原来的，这都是尝试和打磨早读会这款产品。

运营人：

其实在为看来，群里面所有的成员都属于运营方，早读会到后期已经不是一款个人产品，他是参与的成员共同打磨的成品。

机器人：作为每天签到和资料的储存管理，担任着运营管家的职务。

六子六P：负责每天的领读，还有问题的答疑讲解。这就是内容的运营。

其他人：每天早起签到，听领读，写作业，也在生产输出内容。

媒体人：全体群成员，因为我们每个人都有着各自的朋友圈，当我们在早读会有收获后，会自发的宣传这个产品，担当着宣传的作用。而且我们的作业投在平台，也担任着对外宣传的作用，陌生人通过看到早读会小伙伴的文章，觉得有用也来加入。

正如六子6P所说的，我现在的早读会并不赚钱，甚至在赔钱，可我为什么还是坚持在做，因为这款产品在未来后续的收益是无法估算的，我认为未来如果口碑发酵起来，自来水会源源不断的来。

B (benefit)

它分为实际好处➕社交货币

以我们越读越六早读会为例子

实际好处：

1.每个周六送书，并评选由优秀学员抽奖励。

2.专业的阅读教练带领领读，扫清你的阅读障碍。

3.红包奖励，每天最先早起签到的三个人奖励红包。

4.每天早起，比别人多出一个小时人生。

社交货币：李教授根据《疯传》这本书定义了五大社交货币理论。在五维阅读课里，六子老师给出了这样一张关于五大社交货币理论的对照图。

五大社交货币理论

越读越6早读会关于五大社交货币理论的设计

1.违反常规：

违反常规简而言之就是极端化，之前书中曾经提到过一个案例，就是厕纸设计成黑色。颠覆了常规认知，变成了人们的谈资。

早读会对于用户而言，就是我只花了99块钱，但是我相当于是包了一个人半年教我读书。而且这个早读会我还能拿红包，得到奖品赠书，只要看书了就能赚钱。

这个早读会竟然是让我赚钱的产品。颠覆了常规认知。

2.情绪煽动：

一个人走得快，一群人走得远。一个人喊早起没有用，可是当一群人争着每天在群里喊早起，那带来的情绪煽动就不一样了。

3.干货价值：

在早读课的领读中，我们学到的不单单是领读的内容，也有关于阅读框架的架构，阅读思维的提升，这一些东西都是循序渐进的，而自己一个人读书的时候，没有人交流，没有人点评，其实是很无效的学习。

4.制造逼格

学员积极完成作业的，每天认真看书的，每天坚持早起的，我们都可以通过朋友圈以此来展示自己一个正能量的好形象。如果我们连续坚持早起30天，100天，180天，直接提高了我们自身的逼格，朋友圈光辉形象升级。我们直接塑造了一个热爱读书，每天坚持五点半起床的好青年形象。

5.制造稀缺：

每周评选最佳优秀学员，有且只有一个，收获六子的奖品，获奖的学员可以晒圈，可以引发群友的羡慕，这个荣誉只有最优秀的人可以拥有，其他人没有。

S(surrounding) 环境威力法则

环境威力法则分为自然环境和社会环境。

自然环境指的时间节点。

在编辑维度中，推书涉及到各个时间节点，比如父亲节，儿童节，母亲节，全民读书日等等。

越读越六的早读会自然环境，

设置的时间是半年，180天，每个月一个阅读主题。周六赠书，周日休息。

周一至周五，每天早起打卡听领读。

社会环境：羊群效应

人的三大心理分别是从众，从熟，从权。

从众：人们容易盲目跟风，人群越多的地方，更能吸引更多的人。

从熟：容易跟风熟人的，他们买什么跟着买什么。

从权：跟风权威的人，他们推荐什么买什么。

根据早读会的架构：

从从权方面，六子6P在2014年以来，成立个人品牌，一直经营到尽头，已经拥有自己性格解析课，五维阅读课，文案写作课，已经初步建立自己的个人品牌，也确立了自己阅读教练的身份，所以在领读这一块具有权威性，我们愿意成为他的付费听众。

从从熟方面，五维阅读课已经教授八期学员，每一期内容都不停迭代，积累了大量的付费用户，也有重复购买的用户，通过口碑传播，熟人之间的传播，朋友圈进行扩散，形成了一定的影响力。

从众方面，目前早读课这个产品还在初级阶段，还没进行大规模扩散，在以后，必然会形成从众效应。

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好了，今天的作业到此结束，我是马克，365天死磕读书的行动派，很高兴你能看到最后。