亚马逊广告Acos多少才算好？

你广告做的好不好可以从ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。

我做广告投放从来不考虑广告能给我带来多少收益，当然能带来最好。因为我的考虑的核心不是广告能否给我带来收益，是做广告所产生的数据给我带来多少信息。这也要分不同时期来分析。

新品上架前期

前期ACOS我是不考虑的，主要是通过广告引流测试产品的表现。有些人会说新产品刚上架不适合做广告，Listing没有review的情况下，开广告你的ACOS确实会很高，可那又怎么样？没有数据怎么进行下一步？即便很高，也是数据，而且总会出现几个表现非常好的产品，在没有任何的优化前提下ACOS也非常低。那这样的产品就是要重点推的产品，所以前期不新品不用太考虑成本。

还有一个问题就是前期是多久？

经常听到的时间是2周，当然这个时间也不是固定的。还要看当前行业的平均转化率。比如箱包这个行业，我个人把转化率10%做一个标准。基本10个点击就有1个转化，可以拿转化率作为前期的标准。如果2天内就有50个点击，而转化率只有2%那这个产品就暂时不考虑做主推款。

前期广告用哪种方式？

最好用自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。

新品上架中期

确定好产品以后，自动广告和手动广告就会同时开启，广告的目的就是监控listing的表现。控制ACOS稳定是目标。

情景1：

产品前期ACOS是10%-20%，中期手动自动同时开启以后流量多了，ACOS突然到了50%了。那是什么原因？是过多的无效流量吗？还是listing没有优化到位？

情景2：

               在7月15日：ACOS是30%。

               在7月16日：ACOS是60%

那问题就来了。多余30%是怎么出来的？以上每个情况可能每个人原因都不一样，所以没有标准答案。

新品上架后期

当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。

产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。

我个人认为，广告CPC是一个测试工具，并不是能给我们带来销量途径，真正能带来销量是产品本身，而广告是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求。