又到618 剁手族蓄势待发

每年除了双11之外，最让剁手族们等待的就是618了。要说6月18日这一天原来最开始只是京东商城的店庆日,之后随着天猫、国美、苏宁、唯品会等各大电商平台的参战又成为了618电商日,如今正在开始演化成整个互联网行业的大战，造出了除了双11之外的一个年中“买买买”节。

618不仅仅是价格的火拼

6月是京东的“店庆月”，6月18日则是其“店庆日”，这次京东自然“火力全开”，不仅拉来了董明珠、余承东等多位品牌商大佬登台助阵，又宣布与34个国际大牌主打就是“品质”的消费盛宴。最早在本月1日，3C、家电、消费品、服饰家居、生鲜五大类已经全部开展大力度促销。例如其家电品类主推万台小家电61.8元，还有超级秒杀低至1折起，京东超市更是推出了全品类神券满299元减150元、满499元减100元限量疯抢。

阿里和苏宁自然也要凑上这个大热闹。六一当天阿里就宣布双方的“三体贯通”战略，未来三年，阿里和苏宁将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”，为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务。阿里此次的定位，就是“粉丝”狂欢：联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，实现这些品牌的体系内打通，涵盖了吃喝玩乐用行等一揽子超级粉丝权益。天猫已经进一步明确，现在的618开始，就是要跟消费者的互动从消费关系转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。

不难发现，今年不论是京东、阿里还是苏宁，都并不像往年一样局限于价格战，而是各自搭各自的台，各自唱各自的戏，已经不局限于价格战的竞争，而是服务、品质和运营的竞争，避免大众的审美疲劳。

网红、直播、明星齐上阵

当然，促销手段上，也是什么流行用什么，直播、网红、明星元素都不在话下：例如京东与网易合作用网络直播来报道618战况如各类活动、物流等方面；阿里苏宁618打造IP产品，利用网红、直播、足球等创造粉丝狂欢节；国美在线“美女比价官”在线直播帮网友比价；在周杰伦出任唯品会首席惊喜官后，就选择在现在的大促期间在唯预约专辑。甚至唯品会还在北京地标世贸天阶天幕下，搞了一座剔透的玻璃房子的12小时生存挑战，一众直播平台12小时直播当前的网红在玻璃房子内进行“生存挑战”，也是为其现在的大促活动预热。

如今，电商平台可以借助网红自身的粉丝影响力，通过直播平台产出内容，将商品聚集粉丝群体，消费者甚至可以直接在直播页面上点击购买标识按钮，跳转到购买页面，还可以通过弹幕来互相交流。

消费者更成熟理智

两双凉鞋、四件T恤、一块手表、一个led筒灯……南京市民曹小姐已经按自己的购物清单把选购的商品统统放入了购物车。“不管是618还是双11，我现在已经有点免疫力，可以不再看到什么都想买，而是按需列清单，然后各家平台比价后才出手，要不然面对下月的信用卡账单，会后悔死的”。

曹小姐表示，现在的电商促销并不集中在一天，所以不少产品在活动期间有优惠的都已经下手了。还在购物车里面的，都是618当天才有的价格，自己大多也都设置了系统的按时提醒，自己不需要的，坚决不放到购物车里面。

“电商自己造的节日，感觉不比传统节日少，买买买的机会一直都有，所以我也不太会冲动到凌晨起来抢购了。”她说，而且她发现不少特价的商品都不是新款。中国电子商务研究中心特约研究员余德就认为，电商造节营销曾是一个创新，现在已是例行手段，比较大的就是阿里双11、京东618;电商节对拉动年轻人群及低收入群体有较强作用;对商家来说也是大促与清库存的良机。

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