做得好还是吹得好，那个更重要？

跟小伙伴聊天，聊到了牛逼的销售，于是就说起了脑白金。

脑白金虽说是个保健品，据称有改善睡眠润肠通便的效果，但它不是药，是“健”字号的，所以其效果具体如何，可能不太说得清楚。然而一句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，令其畅销中国20年，不得不说它确实是营销行业的典范。

我们的文化自古以来都是告诉我们要诚实，只有一个东西货真了，才配得上价实。所以脑白金这种保健品到底是不是货真价实，就能够成为一个公众话题，一直被谈论到今天。

在这里，我并不想跟脑白金较劲，但是脑白金确实可以引发一个思考，就是某一个成功的产品，到底需不需要货真价实，也就是“做得好”。

同时，在我们的文化里，“酒香不怕巷子深”的传奇一直被广泛流传。那些不那么大牌，没有那么多营销手段的产品，会被大众广泛追捧。就像那些没什么负面新闻，没什么可以炒作的明星会特别受人待见一样。那么，在这个商业社会，到底需不需要营销，也就是“吹得好”。

而且这个问题还能引申到个人发展上，一个人到底是把自己的技能搞扎实好呢？还是学会一套特别厉害的吹牛方式好。

在谈论这个问题之前，我们必须要梳理一个关系，就是真正能够存活下来的成功商家，是不可能被全世界人民接受的。

好比绝大多数人都会用的intel处理器，intel的市场占有率高达90%以上，如此成功的公司，一样会被那些厌恶电脑的人认作是万恶之源，恨不得intel这种恶魔公司早早死掉。再好比我们都很喜欢用的智能手机，老头老太太们玩不懂，就会说这世界已经礼崩乐坏了，人人都抱着手机，然后坚决抵制。即便是可能已经算是最政治正确的科学，也一样会有一堆反科学的人站出来说科学是骗人的。

许多公司都很喜欢用“极致”、“用户至上”等词语形容和宣传自己，就好像不做到极致，不做到满足所有用户的话就一定会死一样。但实际上，一个商家要保证自己不死，根本就不需要把自己的产品或者服务做到极致，只要愿意付账买单的人能够包养住他们团队，这个团队就已经死不了了，就像街边的那个烧烤摊一样。更甚至，根据“比较优势原理”，就算我的水平是人群中最差的那个，效率最低，但只要我能帮一个人分担他的一丢丢工作，我都是在对社会贡献价值，这对社会整体的福祉就会增加。所以在最极端情况下，只需要有一个人愿意雇我，我就能活下去。

把这个道理引申到个人身上绝对是个好消息，因为按照这个逻辑，人根本不需要对失业的状态有多么恐惧，只要不懒不悲观，只要肯不断调整自己的要求，那么这个人再怎么样都是可以找到工作的。

但是接下来，就有另外一个逻辑了。虽然我的价值很小，但如果有一个办法可以让我的小价值扩撒出去呢？

我的本职工作是个美工，在朋友圈里经常能看到“设计师！不要再给你的朋友免费做设计了！”的文章，振振有词，掷地有声。他们虽然讲得很有道理，但大家忽视了一点，就是之所以朋友会觉得找你做设计可以免费，是因为设计对这些朋友来说，真的压根就不值钱。

设计师中赚钱多的人多，但设计师中知道自己为什么赚钱多的人并不多。设计师赚钱的原理是这样的。我出了一个设计方案，这个方案如果对单个产品来说，价值超级超级小，好比对于一杯单独的酸奶来说，可能包装上图画的成本还不如运费占的多，你说包装画能够提升用户的购买欲望，但这个是不太好量化的。但是，设计师设计的这个方案，如果复用到成千上万杯酸奶上之后，把这些价值全部加起来，那可就真的大了。而且由于数据量足够多，这个包装画到底提升了人群多少的购买欲望就可以量化了，提升人群的购买欲望的量越大，这个设计师就越值钱。

但是呢，朋友的设计……一般都是开玩笑的设计。所以“不要再给你的朋友免费做设计了！”的真实逻辑是，朋友实在是太过玩笑了，单子太差，跟职业设计师的单位时间产出差了好几个数量级。成本的概念是放弃了的最大代价，而给朋友做设计的时间跟给企业做设计的时间和精力一样多，于是给朋友做设计就等于倒贴了一大笔钱，这种事情当然不想做了。

一款设计，永远是有的人说好，有的人说差。成功的设计师把握住了绝大多数人的审美，差的设计师只把握住了小众的审美，但要说这里面到底有多少价值？可能一个思潮就让原来很有价值的设计瞬间变得没有任何价值，美国有一个美术学院现在特别注重培养艺术家“说”的能力，也就是培养艺术家“描述自己作品好在哪里，描述自己的作品为什么搞成这样”的能力。只有你的说辞让越多的人接受，你的作品才能越会被市场接受，你才越有价值。

有没有想起“今年过年不收礼，收礼只收脑白金？”

虽然我是一个特别注重一件产品性价比的抠门家伙，但事实上我很清楚，我的一切需求实际上都是商家给的，是他们吹牛吹得太美好，搞得我都信以为真了。

我需要普及教育么？好像不需要，我现在压根用不着初高中学的那些东西，绝大多数知识都是看闲书看来的。那我需要那么多知识么？好像不需要，我除了在跟别人吹牛的时候会用到之外，多余的知识在绝大多数时间根本不会给我带来任何收益，甚至那些毕业之后压根不看书的小伙伴们一个个都比我混得好。

学习知识学习文化不过是那些精致的上层精英吹牛吹得太美好，好像了解得越多越厉害。但实际上一个人了解的越多越不容易满足，抽离感远远大于幸福感。

同样的，我需要电脑么？好像不需要，那些不沉迷于电脑的人看上去比我过得更开心更健康呢。我需要智能手机么？好像不需要，以前没有手机的时候，我傻傻的什么都不知道很开心，而现在智能手机只要不在身边我就焦虑，幸福感都下降了。我需要汽车飞机火车么？如果没有这些，我可能会把家乡周围玩个遍，而不至于产生环游世界的想法。

都是商家吹牛吹得太美好，让我觉得拥有了这些才能满足我最底层的欲望。但如果从佛学的角度看这个问题，一切都是空的，把欲望全部消除了，也就没那么多事儿了，没毛病。

一切文化，都是为了可持续发展服务的，但实际上只要没有人了，可不可持续发展也就无所谓了。一切商家，只要能够更效率地满足人们最底层的欲望便能立足于世，但这个欲望满足的是人们的主观意愿，所以只要吹得够逼真，能够改变人们的主观意愿，更甚至吹到让我们自己都信以为真，好像也没什么问题。

做得好重要还是吹得好重要？好像吹得好完胜了。