三周课程总结

今天第三周也是我们特种兵的第15天培训。所学成交心法和技法。关于成交八个知识点。一准备工作微商的定位和形象朋友圈建造，二如何开发客户引流互动成交逻辑如何与客户建立信赖感自我介绍五大刊惨败如何控制挖掘客户的需求，望闻问切四大提问方式如何塑造产品的价值？一个核心六大连点，如何解除顾客的抗拒？如何超速成交？如何服务转介绍？我个人总结着上这句话的话，我是很少主动给人家推荐产品的。我一般都喜欢面对面的给顾客推荐，然后送给她试用装，她用的话我再回访他的时候，我就比较好下手，但是在微信里面跟人聊天的时候，一般对我的话题回避的比较多，所以我也不会说直接给他推荐一个产品。平常就是互相互动，培养培养感情这一块入手。

成交七个问句。成交的六个基本概念。这跟我们出去做地推或者招代理谈合作很有用处，还有一个销售买卖成交。这对我们做销售是非常有利，当顾客对我们产品感兴趣，说出他的一个痛点之后，突然产品的优势功效，针对性介绍。当然都想尽快成交，保卫是加了之后就给他们发媳妇方法。做完介绍之后，尽量不要多逗留，话说的多，错的多。留在微信里面多多跟他交流。

关于四个逻辑。提示到没有，建立信赖感之前不要聊产品，没了解客户的需求，之前不谈产品，塑造产品的一个价值，不要轻易的去报价，不管多少都会他都会觉得贵，这是一个心理作用，对这类人闲来问价不想要。这类人先把分为2级朋友圈多互动。归分级别。

微信有用的留无用的删掉确实很多，用平常互动，点赞十评论，筛选不要占用我们的空间。是很好工具。经过梳理之后，这些都是我每天必须要做的一些事情，简单的事情重复的去做实用。

感谢团长，李总，玲悦老师为我们传递这多知识技巧。再此表示你们辛苦了。