斧钺营销
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营销、心理、消费者行为方面好书分享

昨天在跟大家分享文案小白如何成为文案高手时，有提到“功夫往往都在诗外”，如果要成为文案高手，仅仅看文案写作的书是不够的，你要懂营销、你要懂心理学、你要研究消费者行为等等。今天，我就来跟大家分享几本关于这方面的好书。

读书时，我上的是广告专业，开设的课程就有《市场营销》、《广告心理》、《消费者行为学》。这其中的《广告心理》这门课程采用的教材采用的是龙之媒推出的书籍。龙之媒是专门出版并引进广告行业书籍的一个机构，我在上学时购买的很多广告大师的著作就是出自龙之媒。但是，我今天并不推荐这几本书，虽然他们作为教材还不错，但是教科书的味道比较重，不够生动，对于撰写卖货文案的支撑力度不大。

今天，我推荐三本关于心理学、消费者行为、营销方面的好书。

《影响力》 作者 【美】罗伯特·西奥迪尼

关老师多次提到他的《爆款文案》在成书之前得到陈勇老师的启发而形成定稿。陈勇老师总结出人类下单的3阶段“欲望-信任-马上下单”，及所匹配的六要素。关老师说他的《爆款文案》也正是按照陈勇老师这个理论去构建框架，才写的如此清晰，明了。我因此对陈勇老师的六要素感到很好奇。所幸的是，前段时间，在关老师星球链接到的朋友的分享中了解到陈勇老师的六要素：互惠→承诺一致→权威→社会认同→喜好→稀缺。然而，当我开始看《影响力》这本书的时候，我发现，陈勇老师的六要素就是从这本书里面提炼出来的。看了这本书，不仅可以运用里面的知识点去提升卖货文案收割用户的效果，关键时刻还能救你命呢，不信你可以看看。

《怪诞行为学》作者 【美】丹·艾瑞里

这本书的作者通过大量实验和事例对人类行为进行分析，然后挖掘背后的原因，总结他们的规律，形成了非常有效的理论知识。书中的很多案例完全就是消费者行为研究，很多研究成果都可以直接运用到卖货文案当中去。比如，关老师多次分享的价格锚点就是来自书中的研究结果。这本书比起我们以前的《消费者行为学》教材来说，没有教科书的刻板，内容生动有趣而又非常实用。当你搞懂人们很多行为背后的原因后，你就知道那些爆款文案为什么要那样写了。

《超级符号就是超级创意》 作者  华杉 / 华楠

关于华杉，我最开始是从我以前的老板那里了解到的。有次，他聊起他入行的事情说，以前他看了策划大师王志纲写的一本策划书便对策划产生了兴趣，所以从苏州跑到深圳，来到王志纲工作室，找到老王说，要来他公司上班，跟他学习做策划。老王热情的接待了他，跟他说他们现在不做一些具体的产品策划了，现在主要做一些产业的研究和规划，需要一些研究生和博士生来做工作。用我老板的话说，老王的言外之意是嫌弃他学历低。老王虽然委婉的拒绝了他，但是看他不远万里来到深圳，又给他指了条路。说他的大弟子华杉自己开了个策划公司，让去他那里看看还要不要人。华杉人也挺好，看是师傅介绍过来的，便让他试试，带他做策划。我那老板说，华杉挺能说的，一个ppt大纲，他侃侃而谈能说上一个多小时。由此，我并对他产生了兴趣，关注了他的博客。在他的博客上，看了他很多关于营销方面的文章，感觉很受用，比较接地气。关注他博客几年后，看到他出了《超级符号就是超级创意》的书，我立马就买了。这本书是他消化吸收营销大师的理论后结合自己多年营销实战经验所形成的营销方法论，比起国外营销大师的书籍更容易看懂。这本书会让你对营销、品牌、传播有着更加清晰的认识。

这三本书，我都有电子版，感兴趣的朋友可以加我微信，我分享给你。

如果看了电子书，你觉得不错，就可以去把纸质书买回来，好好研读。

大家好！我是 斧钺

希望我分享的内容能为你带去一些启发和价值

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