说到地推的经验总结，我想先说一句话
微商就是个人品牌的不断强化的过程
那还有什么比见过你跟你说话看见过你迷人的笑真人更让人觉得真是的呐（这是地推的重要性）
这个地推经验分享，我思考了很久，一直不知道从哪个角度来写，后来突然我想起了
马云说过，他要出一本书叫做阿里巴巴的一千零一个错误。
所以我决定从我的自身出发，好的坏的都给大家讲一讲，这样好的经验你们能更好的吸收，坏的经验也利于往后避免在一些问题上浪费时间浪费精力。在这里我还想加上一句话就是所有的经验道理你听起来都是很简单的，但你的重视程度决定了你的收获程度，切记 你越重视 你时间上精力上的浪费就越少
现在切入正题
一、前期准备
1.做地推如何选址？
尽量选址人流量大的地方如广场，公园，幼儿园，学校门口等，因为多的人群才有可能通过送更多礼品加更多的粉丝。（当然无论任何地方你都要注意人群的构成，也就是说有没有你的潜在顾客）
2.地推需要些什么硬件？
便携式折叠桌两张，小台灯，
前几天到酵素，在商业街做活动的时候 因为话筒音响的加持，现场十分火爆，声音大听的人就多，很简单的道理。加的人实在太多了，素材到后来就不想拍了，还在现场卖了很多。
在这里还要注意分工，谁干啥，都要有个主线不要乱，不乱就是效率，效率，效率呀
原因 一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈，还可以展示公司的产品，有货就有的聊有的看，微商就是靠货 活着
3.地推需要什么广告物料?
三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒）自己的或者产品的展架，这都是很好的广告素材
公司宣传手册 产品宣传单页。给客户说的时候可以直接借着单页说，忙的时候也可以让意向客户先自己看
还有自己的微信二维码 （这样加人的时候就不用自己每次都跑过去浪费时间，要记住，那是非常浪费时间，加人聊客户就那一会儿）
4.地推需要什么辅助用品？
皮肤测试仪
铅汞测试笔
其余的就结合你当时的目的，比如我想要让客户更直接的看到我们公司产品的效果，我就直接带上眼线笔，带上洗面奶
5.地推需要什么小礼品？
1小礼品采购要求：及时补充、适用人广泛、价格便宜、季节畅销品；
大家请记住我这几点，都是很用心总结的东西。
比如有一次 冬天我们到大货 当天带上代理我们将近加了五百多个人，我们送的是什么？就是小瓶的护手霜，这就是为啥强调季节性。
再比如 最近晚上地推我们送的是什么？发 光 气 球，发 光 戒指发 光 花环 一切都是要发光 为什么？因为我们一般都是晚上出去的，那 还 有 什么比发光的东西更能在黑夜吸引人
及时补充，在这里我都有一个失败的经验，有一次发光气球还有两戒指还有一个盒袋，我就没在意，结果连着两天地推送完了，我订的发光的东西还没回来，有一天的空档，我们拿了纸巾去送想着大夏天拿纸巾擦擦汗也行结果可想而知，一个多小时我们只加了不到二十个人
以上说的是物品的选择与准备接下来就是怎样去让别人加你
二、有效沟通
1.地推中如何沟通？
1首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、尽可能漂亮一点，我们做微商就是要让人看到我们的精气神 我们是有实力的 自信 大方的微商女神
2其次打招呼时：一定要微笑、有礼貌、我在地推加人的时候就是先喊 加微信免费送发光气球，免费送，免费送。然后就是看到 主动找拿手机玩的年轻姑娘，和带小孩的妈妈，这种都是一拿一个准。带手机的姑娘，你跟她一说她加你方便呀，带小孩的妈妈 他孩子想要呀 这就是加人的重点痛点。
3 其实加人就这么简单，关键是你敢不敢迈出去那一步，敢不敢追上去跟那些有点犹豫但即将加你的人聊，聊你真诚，聊你的努力
那些一说就加的，大家都能做到，关键是你敢不敢追那些犹豫的人，敢不敢
无反思无进步
地推做完后大家记住做总结，关于你今天的地方，物品准备呀，跟人说的话。
去思考下次
跟带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？不同产品的潜在顾客说法肯定不一样。
另外因为你卖，你肯定要知道 客户到底需要什么？客户的兴趣点在哪里？客户为什么对这个产品感兴趣？客户究竟是想了解产品还是真的想购买产品？
这么多问题，你问过你自己吗，没问过往后记得问问自己，加油
另外再来个小贴士
无论是你在加人，还是想让客户都要注意话术，话术，话术
比如
学会巧妙发问：巧妙的问题能够让顾客回答你的问题，与顾客产生更多的互动，也能让你了解顾客的真正需求。
注意沟通技巧：对于肥胖（酵素的顾客），有痘痘皮肤不好的客户（玻尿酸的客户）一定要有沟通的技巧，要让顾客通过询问让客户 自己发现自己的问题，而不是不留情面的讲出顾客的皮肤状况。因为人最信的就是自己的发现，记住是自己的发现
最后我想再分享一句话一句话，这句话我相信很多人都有体会，也需要不停的重复
作为微商，我们时间自由，但自由的时间不是让你浪费的，是让你更好的平衡生活工作。微商也是需要工作计划的，没人管的时候最容易堕落，懒散，最容易让自由的黄金时间白白浪费