B2B网址导航产品概念分析

标准的产品概念分析模板，以黄页88网站导航产品为例

产品背景概述

我们是一家B2B网站，在与用户的交流过程中发现，对广大网络营销推广人员来说，除了自家网站的SEM投放，SEO优化，还需要很多免费的手段进行营销推广。

很多中小企业的做网络营销时，都会要求员工去很多网站发广告信息，期望获取更多订单。但除了阿里巴巴、慧聪等少数老牌B2B网站，其实没有太多采购用户，即使是这些平台，对于没有太多广告预算的中小企业来说，也很难获得直接的询盘交易。

那为什么用户还要到这些平台发布广告信息呢？

其实他们期望的是借助平台的高权重，让自己的广告信息尽快被百度收录，甚至有好的搜索排名，从而带来订单。

在我们的用户QQ群中，大家经常会交流：”最近哪个网站收录快啊？能发多少条信息，删帖严不严？“

我们的客服人员经常需要回复很多网站给大家，引导大家讨论收录效果好的网站。

为解决用户的这个问题，我们设计一款B2B网址导航产品：

B2B网址导航

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下面我们从用户、需求和场景角度分析这个产品的概念。

用户分析

目标用户

根据艾瑞的数据，截止2006年中国中小企业总数为3151.8万家，28%的中小企业目前使用第三方B2B电子商务平台，这样大概有882万家左右。（不清楚现在数据）

假设每家公司有2名网络销售和推广人员，那就有1762万人是我们的潜在目标用户。

• 通过我们的站内调查，这些网络推广人员平均工作年限在1-3年。
• 从工作职责划分为网络销售和网络推广两类，之间有一定的重叠，不是特别符合MECE原则。

核心用户

我们网站积累了200多万注册会员，月活大概有50万左右，这些人是我们产品的核心用户，希望能通过这个产品解决他们的寻找优质信息发布平台的问题。

种子用户

我们网站成立之初，为了帮助用户及时解决问题，创建了很多QQ群，总人数大概有5000人，每天都在群里交流营销推广问题，对寻找优质信息发布网站需求迫切，活跃用户按20%计算，有1000人是我们的种子用户。

需求分析

对于广大中小企业网络营销推广人员来说，寻找优质信息发布平台是一个真实存在的高频刚性需求。

目前的痛点是用户不知道去哪里找优质的信息发布平台，而且因为不清楚平台规则，不知道能发多少条信息，也不知道收录好坏。

真实性

通过QQ群用户交流内容，可以获得直观感受，从后续的用户调研中也得到了证实。

刚需

发布广告信息，收录与否、排名好坏，可以直接影响公司利润和个人销售业绩。寻找到好的发布平台，可以事半功倍，至关重要。

高频

用户的广告发布行为是经常要做的持续行为，甚至很多企业都会把广告发布数、收录量纳入营销人员的业绩考核。

场景分析

我们期望用户在准备做信息发布营销推广时，第一时间能想到这个产品。

场景一：

小李今年21岁，男，刚大专毕业不久，面试加入了一家挖掘机销售公司，负责网络营销推广。上班第一天，老板告诉小李，希望他把产品信息发到网上去，最好在百度搜产品关键词时，第一页全是本公司的产品信息，实现霸屏效果。小李两眼一抹黑，这该怎么办呢？工作该从哪里开始呢？于是小李在百度搜了下“免费发布信息网”，希望找到能免费发信息的网站。

小李在百度第一页搜索结果里发现了这么一个网站，列出了国内所有的免费信息发布平台，还能看到所属行业，能发几条信息，百度收录状况，用户评价等信息。

小李如获至宝，一下找到了工作方向。

场景二：

小刘今年22岁，女，刚二本毕业不久，面试加入了一家挖掘机销售公司，负责网络营销推广。上班第一天，老板告诉小刘，希望她把产品信息发到网上去，最好在百度搜产品关键词时，第一页全是本公司的产品信息，实现霸屏效果。小刘两眼一抹黑，这该怎么办呢？于是她去问有经验的小李，他说你可以去黄页88网址导航看看，这个网站不错，有很多免费的信息发布网站，如果不会操作可以手摸手教她。

小刘小小害羞了下，但她一下找到了工作方向。

这是两个很典型的场景，对于有一定经验的网络营销推广人员来说也很有用，在把自己知道的平台发了个遍的时候，就会想有没有更多好网站，甚至会想进阶学习SEO技术。

解决方案

用户需求是想知道哪些网站可以免费发布信息，能发多少条信息，收录效果好不好，从这个需求出发，我觉得最自然的产品展现形式就是一个Excel表格，把这些网站按这些条件列出来就可以。

但是我们要服务大量网络用户，而且希望这些数据是可以不断更新调整，让用户参与评价打分，让用户推荐优秀网站，所以需要做一个类似表格展现形式的网址导航站。

产品形态

B2B网址导航站

跟传统网址导航网站不同，我们需要一个综合的排行榜，减少小白用户的决策时间，只需要按顺序注册发布即可。

产品功能

前台

• 注册登录（已有，使用主站账号体系）
• 推荐优秀网站
• 对网站点评、打分
• 详情页显示网站的其他信息，如百度索引量，近一周收录量，反向连接数。

后台

• 添加管理网站分类
• 添加管理网址（网址信息/评分/自定义排序/直接发布地址）
• 用户评论管理
• 文章管理系统

产品优势

为什么我们适合做这个产品，我们的产品优势在哪？

内部优势

• 产品简单，技术团队可以轻松实现。（实际上花了2天就完成上线）
• 网站有足够多的核心用户和种子用户，推广很容易。
• 可以获得用户口碑，增强用户粘性和留存率。
• 产品符合我们公司的愿景：“帮助中小企业更轻松的做网络营销推广”

外部优势

• 机会
  • 有不少B2B网址导航网站，但展现形式跟传统网址导航没区别，不能定制性解决用户问题。
  • 整体目标用户数量大，流量精准，对主站内容扩充，品牌传播有帮助。
  • 目前国内处于传统行业转型期，大家对网络营销的重视度越来越高。

• 成本
  • 三个人两天的工作量（产品+前端+研发）
  • 优秀网站按分类行业的采集、编辑填充工作。

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总结

经过系统的产品概念分析，理清了产品目标用户，进行了需求分析和场景分析，并提出产品解决方案。虽然是已完成产品的复盘，但依然收货很大。

成果备注

整个B2B网址导航项目从有想法到完成，一共用了三天时间，同时借助团队的SEO技术，顺速把B2B、B2B网站、B2B网站大全等关键词优化到了百度第一页，很快网站的日IP就超过了1万，每月可以带来上万的广告收入，并且为网站新增了一个特色产品，赢得了不少用户口碑，一些老牌的B2B网站为了提升榜单名次，也都主动找过来合作，大大提升了网站知名度。