微商母婴产品调查

前言：

本次选的是三个微商品牌：亲润、袋鼠妈妈、红色小象（一叶子）；这三个品牌同时也有在电商渠道和实体渠道售卖。渠道不同，各有其优缺点，并有其对应的产品。

各平台区别：

电商：指在京东、天猫等电商平台上售卖。由于其平台的特点，各品牌像在一个“货架”上争夺位置，所以会经常做促销活动，打价格战。所以一般是直营形式。

微商：微商是利用社交平台，是依靠人与人之间的关系去进行销售的。缺点是影响的范围有限，优点是成本低，与客户容易形成强关系。 由于主要是通过朋友圈宣传，所以要打造专业的形象，不适宜推太多的产品。推的产品要有以下特点：1.高利润 以支撑层层代理； 2.精品，见效快，最好是自己用过的，保证复购 3.品类专 ，避免屯太多不同类的货。宁做专卖店，不做杂货铺。

实体渠道：如品牌卖场，精品店、母婴店仍是护肤品销售的主要渠道。

各品牌销售种类和渠道对比

各品牌折扣和门槛对比

以亲润为例，微信供货产品是精选实体渠道中部分产品

如何做控价：

各微商都有明确的控价，监督体系，亲润 每个代理出货都是有码可查，查出乱价会直接撤销授权。

层层拿货，上级赚下级的差价。

如何做培训？
1.每级代理都要具备基础培训的能力。自己培训下级，主要是微信群培训。

2.公司提供线上、线下微商课程培训。成立孵化团，由专业的微商导师授课，教低等级代理卖货，教高等级代理招人。

亲润微商学院

袋鼠妈妈的培训体系

附各微商价格体系：

亲润代理门槛升级

亲润价格表

红色小象（一叶子）价格表

袋鼠妈妈母婴系列

袋鼠妈妈母婴产品介绍