沉锚效应

    在前几日的日更中，我分享了一篇名为“奥卡姆剃刀定律”的文章，当我在朋友圈发出之后，有朋友或者之前结识的伙伴进行了转发，这给了我很大的鼓舞。事后他们中的个别告诉我，可以多分享一些“诸如此类”的内容。正因如此，今天的主题我选了:沉锚效应。

    何谓沉锚效应，简单来说：就是人们做决策前，往往被第一手信息左右，这个信息就像一个沉入海底的锚，把我们的思维固定在某处。

    定律的背景

      故事源于20世纪80年代，在希伯来大学有两位有两位心理学教授，一位名叫卡纳曼，一位名叫特沃斯，他们共同做了一个著名的实验。

      当时的实验，是要让所有参加的志愿者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计。首先，他们给随机给了每组志愿者一个百分比（这里我们假定是20%），然后他们开始暗示所有的志愿者，说这个数字是比真实的数字大或小。最后，他们要求志愿者估计一个真实的数字。

      结果是：大多数志愿者估计出的数字，都接近一开始两位教授给的随机数字（20%上下）。

现实意义

      这是个有趣的现象。志愿者被教授给出的数据左右了思想，所以做出的判断都接近于这组数据。

      在现实生活中，这样的例子比比皆是。举个装修公司的例子。一般情况下，如果我们去装修公司咨询装修一套房需要的底价，他们一般不会告诉我们“实话”，而是告诉我们两种比底价要高价位的方案，让我们选择。这样以来，装修公司就有更大的概率让我们使用较“贵”的方案。

      这里的“两种价格的选择”就是装修公司埋下的“沉锚”。

      所以，在现实生活中，我们一定要减少“沉锚效应”带来的影响，避免因为第一手信息给我们带来的判断失误。

      这就要求我们在不断的去升级自己的认知。正如我在之前的分享中（《升级认知，实现自我边界扩大》）提到的我们在思考的时候，要从多个纬度去分析问题。看事物的高度决定了我们是否可以看清本质，看事物宽度决定了我们是否可以洞见全局，看问题的深度决定我们是否可以知其根源。

      最后还是那样一句话：凡事都有两面性。在规避掉进“沉锚效应”坑的同时，也要利用好它。但是切记做事的原则：互惠共赢。