你今天n+1了吗？

三天的教练实战训练结束，非常烧脑，也非常值得。从管理模型到教练模型；从教练提问到自我觉察；从教练提问到项目方案，HR和管理咨询做了16年的人，感觉现场的自己象个傻子一样，脑袋转不动。商业教练与个人成长 的教练不同，后者更走心，前者要有逻辑，要更多理解企业，所以商业教练要：“读得懂故事，做得了教练，提得出方案，搞得定客户”

读得懂故事——管理模型的深入理解

管理模型理解

管理管事理人，包括管理职能和领导职能。

管理职能：目标、计划、资源、流程、管控、效率、绩效，以任务为导向，3TRE模型,以确保团队能够完成任务，提高效率，提升应急能力和技术创新。短期见效，企业生存的基础。因此，管理职能是规则的制定者、秩序的维护者、管理的执行者。

领导职能：激励团队，采用培训、教练等方式提高 团队的素质、能力，让团队成长。是一个长期的过程，是企业生存背后的力量。管理者的领导职能是确保价值认同、环境认同、团队认同、和员工的自我提升。因此，管理是思维的引导者，行为的示范者，成长的支持者。

不同层级的管理者管理职能与领导职能比例是不同的。

读得懂故事也要能够理解企业战略

战略判断

结果论：结果已知，实现方式未知——目标可实现——找捷径

不可预测论：结果未知，实现方式未知——引领新方向——阶段性成果

战略可规划：结果与实现方式已知——成本领先、差异化、专业化

生命周期

初创：市场导向；发展：产品导向；转型：创新换代

做得了教练——教练模型的运用

用3TRE模型了解背景与现状

在企业情景中的教练与其他场景不同，需要能够充分理解企业的背景。3TRE模型给了一个很好的工具，让我们去了解企业的背景，了解企业的背景、产品、服务、市场、资源、流程、分工、成果、现状；了解及评估现状背后的原因，团队表现以及表现与目前进度的关系；了解资源配备的情况，以及对目前工作影响的程度 。

用3TRE模型做教练

确定目标（T：目标描述；T：时间；T-团队资源配置;R：资源配置；E：怎么评估）

分析现状（目前的完成度；目前使用的资源；目前的流程、分工等情况；目前的人员情况）

选择行动（n+1如果要前进一步可以怎样做；有哪些资源可利用；流程上可优化？如果知道达成？）

确定计划（T:何时完成；R资源利用；T人员安排？哪些人可以知道？E评估意愿度）

用3TRE模型选择方向 和行动

投入新的资源-改善个人表现-二者结合

提得出方案：读懂故事，理解管理，懂得人性

对于一个咨询公司，提了太多的咨询方案，形成的思维框架就是总想给企业“治病要治根”，以至于 在这个环节想多了反而束手无策。其实教练方案很简单，就是如何告诉客户我们能够通过教练方式来满足企业高管的教练需求。根据我的理解，我们需要分析的和关注的有以下几点：

1、企业的诉求是什么，教练对象是谁，企业希望达成的目标是什么，教练对象个人的目标是什么？我们的起点可能在哪儿？可能通过多少次的教练达成目标，时间如何规划？每次教练的目标是什么？可能会用到哪些工作？怎么确保阶段性目标达成以及最终目标的达成？通过哪些方式 可以让过程可控，对结果能够评估？

2、教练目标是个什么样的人，个性和行为方式是怎样的，工作背景是怎样的？我们需要怎样的教练才能够给予匹配？教练过程中可能遇到什么情况，如何应对？

3、过程中的利益相关方有哪些？对项目有什么影响？我们如何应对？

4、过程中还可能遇到的困难或挑战是什么，我们如何应对？

自我总结

今天你n+1了吗？这句话很赋予，一切的改变都在“小步快跑中”达成的，所以，在教练的路上任重道远，通过不断练习提高自信，通过尝试商业化来促进转换，形成良性循环。突破自己的限制性思维——“我一定要做到足够专业才可以去给客户提供帮助”，每天n+1,每天进步一点点，量变到质变。

感恩同睡同吃同学的安苒，给我太多能量；感恩覃老师在专业领域给到的启发、Eric积极担当、敏洁、江虹、照照思维的碰撞、全程照顾。感恩秦玮老师全情付出（PS：声音很有魅力）；感恩五维和陈序老师给到如此多的学习与提升自我的机会……太多的感恩难以言表，此处略过n+n个字。