商学课｜DAY10价格歧视

一、主要内容:

1.因此，聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

2.一句话记住价格歧视：没有看低你，只想掏空你。

运用价格歧视的策略，我们可以：

第一、划分时间；

第二、区隔地点；

第三、筛选人群。

二、价格歧视的运用

1.前几年去植美村专卖店买护肤品时候，售货员问老公:"你愿意买什么价位的护肤品？""比较好的产品哪些？多少钱？"其实，售货员那句话已经是价格歧视了，她针对不同消费者，赚取消费者愿意花费的最后一分钱。最后还给我办了一张会员卡，各种折扣和积分，说白了，也是价格歧视，通过给予消费者优惠价，让消费者愿意再次消费，买得更开心，商家挣得也多了。正如上面所说的:没有看低你，只想掏空你。

2.价格歧视应用比较广泛，各种VIP，嘉宾席位，公园门票（成人/儿童价）各种促销活动等都是价格歧视的运用。

三、思考:有人说，能受到别人的价格歧视，有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑，容易理解吗？

这个逻辑容易理解。

比如说，老路的商学课。他如果给企业做培训的话，那么在高级商务会所里一节课可能收费1999元都可能，但是在有书共读里定价是99元。这难道不是价格歧视么？

虽然面对面授课学到的东西更好，更有见效，网上课程方式不是特别好，消化需要时间，而且自己课后还要继续去学习。但是，对于自己来说，课程学习加上自学补充内容，也同样可以达到好的效益。这难道不是投资自己的一种奖励吗？