有了“云-雨-伞”，汇报再不难

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“云-雨-伞”理论看似高深莫测，其实很简单，看见乌云，分析会下雨，然后带伞出门。

把这理论运用到工作上就是，列举事实现状、进行分析和解决方案。

最近参与一个投标项目，最关键环节是报价，太高客户接受不了，太低我们做不到。想想当时自己给领导建议合理的价格下浮率，也遵循了“云-雨-伞”理论。

001讲述目前的现状。国际价格不断上涨，国内市场需求旺盛，我们货源紧张，甚至会出现按计划分配销售，这种状况预计持续到明年初。

002分析可行报价单。根据客户需求量，配送要求，以及合同期，按价格表计算多个下浮率供参考。

003推荐两个不超出价格权限且合理利润的价格下浮率。建议其中最合适的价格。

以上方法，可以快速搭建起汇报框架，使得思路清晰明了，也让人易于理解。

如果你也经常向领导汇报工作，那不妨试试这个“云-雨-伞”。